堅信「相信自己是最好、最大的」，就會成功，而信義房屋(9940)身為台灣最好、最大的房仲業者，在中國信義，更落實這樣的想法。

　蘇州信義是中國信義所有據點中最晚成立的，但今年6月業績卻較去年成長8倍，因蘇州信義致力於新人成長、相信每個人都「做得到」，而非擔心「做不到」，正是經營有成的關鍵。

　信義房屋董事長周俊吉表示，由於蘇州全區新人比例較高，專業知識及實務經驗等，都不如其他資深的同仁，但店主管從不打壓新進同仁的士氣，而是把新人全部找來，問大家說：「你們覺得自己在店裡有那些事可以做得比資深同仁好？」

　有人提出自己打掃工作做得好、待人更誠懇、工作更開心等，這些特點雖然看似跟業務銷售毫無關聯，但由店主管整合後，再跟新人溝通，言談間告訴新人，把個人擅長的特質表現在工作上，自己內在有對工作的激情，就會快速成長，展現在外就會帶動資深同仁的熱情，更願意把個人成功的秘訣傳授出去。

　透過諸如此類以鼓勵加速新人成長的學習，周俊吉認為，不僅將整個單位的熱情都激發出來，讓新人對客戶服務更有熱情、相信自己對客戶有貢獻，對於公司未來發展願景的具體目標更了解，而公司相信同仁一定做得到，同仁也相信自己一定可以成功，所帶來的正面效果，也讓蘇州信義業績翻倍成長。周俊吉強調，對信義房屋來說，成功來自於相信，「相信最好，就會最大」！(新聞來源：工商時報─記者馬婉珍／台北報導)