本報特約--公司管理/施煒:如何做好產業的組織者

 分蘖成長的涵義
分蘖,是一個植物學術語,意指植物在自身貯有營養的地方產生分枝。分蘖是多層次的:直接從主莖基部發出分枝,即為一級分蘖;在一級分蘖基部又可產生新的分枝,即為二級分蘖……這里我們用分蘖來形容企業業務的多元發展。分蘖發生於基部,與基於核心能力的多元化相吻合;而多層分蘖則和企業多元業務疊加發育類似。
企業如果成功地進行了第二次管理整合,將從優秀走向卓越。在新的航程上,企業將從體量較大的單一船隻,演變為混合艦隊。它們在多個航道上,乘風破浪,浩蕩前行。企業在這一階段的成長特徵是:
第一,企業此階段的主營業務,其所屬的行業通常進入成熟期,成長空間主要來源於行業整合過程中的部分參與者退出。由於系統成長階段企業積累了豐富、堅實的經營資源和能力,因此,在此階段,主營業務的增長速度未必降低,甚至有可能超過系統成長期。從行業和市場角度看,行業整合過程中,贏家通吃的局面將會出現。在系統成長階段一路高歌猛進成為行業領導者的企業,可以憑藉位置優勢(即領導者地位所具有的馬太效應),獲取更多資源,構築競爭壁壘。
第二,在主營業務成為行業領導者的基礎上,利用主業積累的資源(技術、人力資源、資訊、品牌、管道、供應鏈等)進行多元化擴張。這里特別強調兩點:首先,分蘖成長階段的多元擴張通常與主業相關(否則不會用“分蘖”這個詞);其次,這一階段之所以多元擴張,並非因為主業成長受限,而是在主業發展良性的前提下,拉升第二、第三……曲線。換句話說,如果等主營業務開始衰退時再去發育多元業務,恐怕為時已晚。因此,多業務分蘖成長曲線是扇形的,而不是多條“S”型曲線組成的波浪形。
第三,多角化擴張,需借助於資本市場,以收購兼併為主要手段。因此,在分蘖成長階段,企業與資本市場的積極互動以及多管道拓展資金來源殊為重要。同時,企業需提前培養企業家及高級管理人才,為多元擴張做好準備。專案收購兼併後的管理整合能力,是這一階段企業快速成長的關鍵。
第四,在主業領先的基礎上,通過產業縱向一體化進行產業鏈整合,成為產業的組織者。企業的戰略框架從企業自身以及企業價值網路擴展至整個產業。例如溫氏集團從養殖行業進入食品領域;阿里從零售環節反向延伸至製造環節等。同時,通過橫向相關業務的多元化,形成基於技術、顧客資源等的平台或生態型商業模式。例如騰訊在微信平台上發育媒體、電商、支付、通信等多元業務;小米基於品牌、通路等資源拓展多元產品等。縱向或橫向相關多元化,使企業的競爭優勢從要素性、系統性優勢(某項業務的人財物優勢和研產銷全環節優勢)遞進為結構性優勢,即業務關聯所形成的整體性優勢。例如TCL彩電在我國農村市場具有零售通路和品牌優勢,為冰箱、洗衣機、空調等新業務的發育提供了基礎和條件。反過來,新業務的發展,又強化了零售通路和品牌優勢,使之更為牢固和堅實。
第五,主營業務進一步國際化。表現為顧客結構的國際化(國際主流顧客所占比重提升)以及價值鏈佈局的國際化(上游供應鏈以及下游通路鏈全球佈局)。在此階段,就主營業務而言,企業不僅進入國際市場,而且有了較強的競爭力和居前的行業位置(起碼進入第二陣營)。
分蘖成長的戰略:多元化的邏輯
企業多元化業務拓展以及業務結構的變化,有其內在的邏輯。最常見的業務多元化模型是縱向一體化和橫向多元化。前者是指:基於現有的業務,在產業的垂直方向上進行延伸——要麼向上游延伸,要麼向下游延伸。比如彩電企業向下涉足內容產業,向上進入液晶面板產業。後者是指從現有業務出發,以現有業務的資源、要素為依託向左右兩側延伸,例如空調企業進入冰箱、洗衣機領域,拍電影的開始拍電視劇、網劇,並且依靠IP(智慧財產權,Intellectual Property)開發遊戲產品等。橫向相關有以下幾種情形:一是技術相關,即業務多元化的基礎是共通、共用的技術平台;換句話說,將目前已有的通用、平台技術應用到其他領域,從而形成多元業務結構。二是顧客相關。即在同一顧客群體的前提下發展多元業務;業務延伸方式是為同一顧客群體提供更多種類的產品及服務。三是管道及場景相關。即在管道(分銷和零售)平台上進行業務疊加;或者在同一顧客消費、體驗場景下進行跨界業務組合,例如購物中心(Shopping Mall)開設電影院。四是品牌相關。即在顧客認知以及品牌定位基礎之上,實現品牌延伸,從而使業務(產品及服務)變得更加多元。嚴格地說,管道及場景相關、品牌相關都可歸入顧客相關,或者說,屬於顧客流量相關。除上面幾種情形之外,還有創意(內容)相關——在同一個創意(內容)基礎上,開放出不同的花朵;以及產品相關——在某些產品(既包括軟體產品也包括硬體產品)平台上開發多種應用性業務。
上面講的縱向一體化和橫向多元化都屬於相關多元化。實際上,企業還可以將業務延伸至不相關的領域。而且從相關到不相關,中間還可分為多個層次:強相關,較強的相關,弱相關……一直到完全不相關。例如芬蘭的著名企業諾基亞,最初從事木材、木漿業務,後來轉型進入通信電子行業,兩者完全沒有相關性。美的2017年初正式收購了德國機器人企業庫卡(KUKAA),進入機器人領域。家電和機器人不能說完全不關聯,美的現有產品空調、冰箱等,其製造需要機器人設備。但是美的的戰略意圖顯然並不在此。這一舉措的真正目的在於拓展全新的機器人及智慧裝備新業務。阿里發展雲業務,與原有的電子商務業務也談不上強關聯。
除了上述縱向、橫向、無關多元化等邏輯及形態,互聯網時代還有幾種混搭式多元化情形:一是將現有縱向一體化業務鏈(或業務價值鏈)中某個為內部服務的環節分離出來,成為一個面向外部市場的獨立業務。這是縱向一體化基礎上的橫向業務延伸。例如,養殖企業將原來為自身配套的育種環節變為內外顧客兼顧的市場化業務。二是基於同一顧客群延伸產品或服務時,某些產品(服務)由企業外部的供應商提供;企業再為這些供應商提供多元服務。由此便形成了多邊市場商業模式(平台型)基礎上的多元業務格局。三是依託新型商業模式(不同時期其有不同的吸引資本的概念;基本特徵是能夠催生壟斷型獨角獸)獲取巨額資本;以資本為基礎和紐帶,在生態、賦能、孵化等作用下實現業務多元化。
電影:電影是一種表演藝術、視覺藝術及聽覺藝術,利用膠卷、錄影帶或數位媒體將影像和聲音捕捉起來,再加上後期的編輯工作而成。 ...更多

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