一艘長榮貨櫃船緩緩駛進正在擴建中的廈門港，一長排的卡車已在碼頭旁等著裝載貨櫃，貨櫃中裝的是友達台中廠剛切割出廠的五十二吋液晶電視面板；貨車一開動，浩浩蕩蕩往廈門北邊的友達廈門廠前進，只要四十分鐘，面板已經上了最新的組裝線，裝上電路板、背光模組就可以出貨。「以前面板運到蘇州廠要花七天的時間，就等於七十億元的現金在海上漂流；現在只要三天就可以運到廈門廠，少積壓四十億元現金，競爭力馬上明顯提升。」友達廈門總經理蔡清忠說出廈門廠的重要性。

為了分析Dell選在廈門設立中國總部的原因，張耀華從電腦上打開一張地圖清楚呈現供應鏈的緊密連接：北邊的昆山台灣科技業聚落供應筆記型電腦零組件，只要十六小時就可以運到廈門；南方的深圳供應電源供應器、ＤＶＤ組件，十二個小時飛奔就運到工廠，「為了快速回應市場需求，我們的生產計畫是每一個半小時排一次，時間精細到以秒為單位！」占據廈門這個黃金位置，Dell在中國的市場才能快速提升。

這座十一年前設立的工廠已幾乎完全中國化，連手提電腦都是專為中國市場設計的，從一九九八年生產第一台電腦開始，今年七月即將出產第三千萬台電腦，十一年來成長三百倍，其中大部分都是供應中國及韓國、日本等亞洲市場。如果沒有廈門的戰略位置，Dell不可能有如此的成長速度。


腹地廣闊／先試水溫，站穩廈門再外拓

廈門不僅是進攻全球市場的跳板，它同時也是打開福建、浙江、江西及廣東所謂海西經濟區超過一億人市場的黃金鑰匙！在廈門發展十一年，從一家麵包店發展到密布福建省兩百家門市的海西麵包王——向陽坊食品，最了解廈門的功用。

九八年向陽坊董事長黃俊凱在廈門街上設立第一家門市開始，向陽坊就決定以中央工廠統一供貨方式開連鎖麵包店，挑戰前店後廠的傳統小麵包店；但是初期並未掌握廈門人的生活習慣及店面租金昂貴的因素，展店情況並不順利，「○四年開始，我改採三乘五米的小店策略，並全面改裝潢才開始爆發成長。」向陽坊總經理郭敏鎰笑著說。

由於廈門社區發展相當發達，民眾習慣在社區周邊購買生活用品，向陽坊放棄在市區開大店的作法，節省高昂的租金，改以不到三坪的小店面策略，成功在社區中建立完善的麵包網路，如果不是在廈門先試水溫，向場坊也不會摸索出這種深入社區的小店奇兵戰術。

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