利用廈門的陸運、鐵路及海運便利，精益珍的產品可以快速運到全中國，但是由於全國統一售價，運到最遠的新疆烏魯木齊與最近的福州市相比，一包沙其瑪的運輸成本幾乎多了五倍。「由於海西即將大建設，運輸時間將大為縮小，我決定以兩年時間打下福建市場！」以前並未精耕福建市場的江和興堅定地說。


最易適應／語言風俗相近，生活便利

廈門市中心的一棟辦公大樓內人聲鼎沸，這裡是台灣人壽與廈門建發股份合資的君龍人壽總部，一波波年輕的業務員不是在訓練、就是被台灣幹部帶著出門拜訪客戶。雖然從去年底開業以來，已招募兩百多位外勤業務員，但是，君龍人壽總經理林耀焦急地說：「我們正在打仗，什麼都不缺，只缺人才，未來三年，君龍在海西至少還需要兩、三千名業務人員！」

林耀更需要的是台灣有經驗的資深發展幹部，身為台灣保險業老將的他，近來接到不少台灣保險業的朋友來電，「有決心來大陸發展，再進一步來談。」林耀均以此回答敲門的台灣電話，主要是怕台灣人在福建會無法適應。

但是對於其他台灣企業而言，相對於上海、北京等中國大都市，廈門其實是台灣人最容易適應的城市。曾經在蘇州工作六年的廈門友達光電總經理蔡清忠就有很深的感受。「以前在上海，時時刻刻都感覺到自己身在異地，生活壓力很大；但是到廈門後，由於語言、風俗更相近，沒有身在異地的緊張感，時常忘了自己是在廈門工作。」他輕鬆地說，廈門友達五十多位台灣幹部經小三通四個小時就可返台，幹部非常穩定。

「我從未到大陸出差過，○六年底第一次到廈門看廠，當天就決定簽約到宸鴻任職。」宸鴻集團總裁特助李宜芳說，最主要就是廈門的生活環境與台北相似，台語又可以通，生活便利許多。除了她之外，目前宸鴻有一百多位台灣工程師在廈門長駐。

雖然以廈門為中心的海西經濟區充滿各種機會，台商擔憂的不是硬體建設，反而是地方官員的心態。「之前的台商為什麼往東莞、上海跑？就是因為福建的官員太保守了，連優惠措施都比不過其他地方，更不要說別的！」...（精采完整內文請見《今周刊》654期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）

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