話術，是布滿起司的捕鼠籠
聽到「保證」一定便宜、一定划算！不免使人心動，但只因產品便宜而購買，就好比沒有病，卻因藥房大拍賣而買一堆藥，完全沒幫助。從現在開始，別再相信「保證」的話術了！

你還相信「保證」嗎？，我以前很相信，不過看到電視廣告、買過不新鮮的魚、吃過不甜的西瓜，讓我開始懷疑這些老闆拍胸脯「保證」的效力，連好朋友建議的保證賺錢，都讓我狠狠賠上一大票，從此之後，我對於「保證」產生懷疑，你呢？

前一陣子，電視廣告一再播放「一定保（免體檢）」保險廣告， 實在很吸引人，尤其很多老年人看到久違的影星出面相邀，更是覺得「一定保，一定棒！」我之前也談過這樣的產品，不是好壞的問題， 而是「保證」之後要付出的代價。


一定保，不一定賠
因為幾乎不會有人「主動」告訴你：這種保險費比較貴，主要是因為被保險人不需要體檢的原因；二是如果在保險後的頭兩年因疾病身故的話，保險公司僅退還所繳保費，所以等於只是幫自己「存棺材本」，談不上保障部分。還有，這種保險可購保額額度低，也因此並不適合身體健康民眾購買。

就連立法院知道這樣的訊息之後，也要求未來這樣的產品要加註「一定保，不一定賠」的註記，我不知道這種作法對於消費者有沒有幫助？

前不久，又出現「保證給付」保單，很多人自然會解釋成「保證一定賺」；畢竟，望文生義，讓人有這樣的聯想，但是大家似乎也忽略，「天下沒有白吃的午餐」有保證給付機制的保單，通常必須繳交額外保證費用，這就是要付出的代價。就像水果攤上，一樣是梨子， 有一堆一百元、有一堆三百元，還有八百元一堆，個頭大小有差，新鮮度也有差，價錢便宜的總是比較軟爛，貴的就是新鮮多汁，選擇貴一點，也是要付出「代價」。

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