深化影響力 讓顧客為你的願景買單
創業、斜槓正夯。但為甚麼要創業？為甚麼要斜槓？
不少人是為了當自由工作者、自己管理自己；也有人是自己有技術、有想法，想要貢獻所長；但也有人是純粹想當老闆，覺得不想低聲下氣；而有一些人則是希望改變社會、改變未來。
如果你正是志向遠大、想要改變世界的創業者，非常好。但你首先要有一個心理準備──要銷售你的理想時，你會遇到無以計數的挑戰與困難，你都要一肩挑起。
本期《看》雜誌特別準備了兩個截然不同的企業經營故事，兩者都展現了「如何將理想落實，並讓消費者買單」的精髓，也就是「如何把你的理想銷售出去，產生影響力」。
Gogoro陸學森：
沒想過養牛居然要自己種牧草
第一家企業Gogoro，近期非常火紅，更被喻為是台灣最有希望成為「獨角獸」（在市面上估值達10億美元的私有化公司）的新創企業，它目前的估值已超過8億美金。
聽到Gogoro，絕大多數人想到的是科技時尚、亮眼吸睛的電動機車。Gogoro（睿能創意）是在2011年底，由前宏達電（hTC）創意長陸學森與前技術長Matt Taylor共同創設，願景是「改變世界的能源」。
改變世界的能源，這跟做台機車，似乎差距有點大。的確，陸學森就曾說過：「很多人以為Gogoro是摩托車公司，不是，我們是平台公司。」
一開始，陸學森想要打造的是一個「能源管理平台」，提供快速、方便的換電方式，無論兩輪、四輪、無人機器、機器人等任何等需要電力的移動裝置，都能使用Gogoro建置的換電站更換電池，滿足用電需求。而Gogoro則靠平台調度各種需求、地區所需之用電量，然後透過收取電池月租費賺錢。
但，這樣的夢想，沒人願意捧場。
於是，他不只要耗費鉅資做電池、建換電站，更索性從一個做手機的門外漢，一頭栽進摩托車製造領域，自己做電動機車。
陸學森與團隊成員，原本對摩托車產業一竅不通。決定做電動機車後，不僅遍尋不著合適的馬達，許多廠商還告訴他「不可能」。他自己查文獻、看影片，研究馬達原理，甚至自己抱顆馬達回家，一圈圈繞漆包線……
除了內部團隊的不斷設計、研發並構思整體商業模式外，還得尋找、籌組供應鏈，同時還要與全台大大小小的地主協商設置換電站，最後做出機車、蓋好電池交換站後，還必須銷售、開店、建立維修與客服。就這樣整整花了三年半的時間，才正式開賣第一台機車。
Gogoro為了一個夢，得全程自己著手打造一條龍的所有環節，才能掌握顧客體驗的每一細節，讓消費者能開開心心地對他們的環保理念買單。陸學森連自己都沒預料到：「我沒想過養牛居然要自己種牧草啊！」
另一個也講出類似話的企業創辦人，是本期所要介紹的第二家企業──大古鐵器。
大古鐵器林允進：
為了喝一杯純淨牛奶，自己養一頭牛
「大古鐵器」創辦人暨總經理林允進，原本是螺旋槳大亨，他是目前全球水上摩托車與快艇螺旋槳市占率第一的「般若科技」（SOLAS）創辦人。
在2012年，為了太太蔡秋琦的健康，在醫師的建議下，赴日本尋找好的鑄鐵鍋。然而，在日本即使是知名鐵器公司所鑄造的傳統鍋具，原料竟然來路不明。
於是，他為了太太的健康，決定自己生產屬於自己用的鑄鐵鍋。一般的鐵鍋為了敲打、鑄型，都添加有一些具有延展性元素的金屬，這些金屬對身體不一定好。部分市售不鏽鋼鍋具也容易釋出銅、鉻、鎳等重金屬。
大古採用航太級精密脫蠟鑄造法，林允進自行選料、設計、開模，為求完美不斷研發改良，整整花了一年時間多才打造出穩定的產品。大古鐵器原料選自巴西、俄羅斯等地無汙染、無輻射生礦，產品質地密實純淨，符合SGS無重金屬殘留標準，是台灣唯一通過歐規食器潔淨度檢驗的鍋具。
跟陸學森一樣，他笑道：「為了喝一杯純淨牛奶，自己養一頭牛。」
「科技島讀」主筆周欽華。
全程型創業 深化影響力
從頭到尾掌握使用者體驗
Gogoro與大古鐵器，不只在技術、產品上創新，連生產、行銷、販售都自己來，這種模式不只是傳統意義上的垂直整合，而是「從頭到尾掌握使用者體驗」。
當你的創業奠基於理想、夢想、願景，更企圖影響社會、改變世界的時候，或許唯有從頭到尾、從零到有，從頭設計流程、產品、技術、商業模式，才有可能最大化影響力。
專注探討科技與商業策略的「科技島讀」主筆周欽華，就曾舉美國著名眼鏡品牌Warby Parker為例，從網路出發，設計、行銷、退換貨一手包辦，跳過傳統的通路，例如我們熟悉的寶島眼鏡。周欽華解釋：「它從第一天就知道客戶的名字、住址、度數、信用卡資訊、喜好、消費金額。當它要推銷一項新產品時，例如抗藍光眼鏡，其精準度與威力將遠超過寶島眼鏡，可是行銷成本卻更低。」因此Warby Parker的實體店面坪效，僅次於Apple Store，還超越珠寶品牌Tiffany & Co.。
如何完整掌握體驗，深化你的影響力，讓顧客為你的願景買單，是本期《看》雜誌要告訴你的。
【本文摘自《看》雜誌第193期，更多內容請見http://www.watchinese.com】
（請尊重智慧財產權，如需轉載請註明來源：《看》雜誌 第193期）謝謝！
不少人是為了當自由工作者、自己管理自己；也有人是自己有技術、有想法，想要貢獻所長；但也有人是純粹想當老闆，覺得不想低聲下氣；而有一些人則是希望改變社會、改變未來。
如果你正是志向遠大、想要改變世界的創業者，非常好。但你首先要有一個心理準備──要銷售你的理想時，你會遇到無以計數的挑戰與困難，你都要一肩挑起。
本期《看》雜誌特別準備了兩個截然不同的企業經營故事，兩者都展現了「如何將理想落實，並讓消費者買單」的精髓，也就是「如何把你的理想銷售出去，產生影響力」。
Gogoro陸學森：
沒想過養牛居然要自己種牧草
第一家企業Gogoro，近期非常火紅，更被喻為是台灣最有希望成為「獨角獸」（在市面上估值達10億美元的私有化公司）的新創企業，它目前的估值已超過8億美金。
聽到Gogoro，絕大多數人想到的是科技時尚、亮眼吸睛的電動機車。Gogoro（睿能創意）是在2011年底，由前宏達電（hTC）創意長陸學森與前技術長Matt Taylor共同創設，願景是「改變世界的能源」。
改變世界的能源，這跟做台機車，似乎差距有點大。的確，陸學森就曾說過：「很多人以為Gogoro是摩托車公司，不是，我們是平台公司。」
一開始，陸學森想要打造的是一個「能源管理平台」，提供快速、方便的換電方式，無論兩輪、四輪、無人機器、機器人等任何等需要電力的移動裝置，都能使用Gogoro建置的換電站更換電池，滿足用電需求。而Gogoro則靠平台調度各種需求、地區所需之用電量，然後透過收取電池月租費賺錢。
但，這樣的夢想，沒人願意捧場。
於是，他不只要耗費鉅資做電池、建換電站，更索性從一個做手機的門外漢，一頭栽進摩托車製造領域，自己做電動機車。
陸學森與團隊成員，原本對摩托車產業一竅不通。決定做電動機車後，不僅遍尋不著合適的馬達，許多廠商還告訴他「不可能」。他自己查文獻、看影片，研究馬達原理，甚至自己抱顆馬達回家，一圈圈繞漆包線……
除了內部團隊的不斷設計、研發並構思整體商業模式外，還得尋找、籌組供應鏈，同時還要與全台大大小小的地主協商設置換電站，最後做出機車、蓋好電池交換站後，還必須銷售、開店、建立維修與客服。就這樣整整花了三年半的時間，才正式開賣第一台機車。
Gogoro為了一個夢，得全程自己著手打造一條龍的所有環節，才能掌握顧客體驗的每一細節，讓消費者能開開心心地對他們的環保理念買單。陸學森連自己都沒預料到：「我沒想過養牛居然要自己種牧草啊！」
另一個也講出類似話的企業創辦人，是本期所要介紹的第二家企業──大古鐵器。
大古鐵器林允進：
為了喝一杯純淨牛奶，自己養一頭牛
「大古鐵器」創辦人暨總經理林允進，原本是螺旋槳大亨，他是目前全球水上摩托車與快艇螺旋槳市占率第一的「般若科技」（SOLAS）創辦人。
在2012年，為了太太蔡秋琦的健康，在醫師的建議下，赴日本尋找好的鑄鐵鍋。然而，在日本即使是知名鐵器公司所鑄造的傳統鍋具，原料竟然來路不明。
於是，他為了太太的健康，決定自己生產屬於自己用的鑄鐵鍋。一般的鐵鍋為了敲打、鑄型，都添加有一些具有延展性元素的金屬，這些金屬對身體不一定好。部分市售不鏽鋼鍋具也容易釋出銅、鉻、鎳等重金屬。
大古採用航太級精密脫蠟鑄造法，林允進自行選料、設計、開模，為求完美不斷研發改良，整整花了一年時間多才打造出穩定的產品。大古鐵器原料選自巴西、俄羅斯等地無汙染、無輻射生礦，產品質地密實純淨，符合SGS無重金屬殘留標準，是台灣唯一通過歐規食器潔淨度檢驗的鍋具。
跟陸學森一樣，他笑道：「為了喝一杯純淨牛奶，自己養一頭牛。」
全程型創業 深化影響力
從頭到尾掌握使用者體驗
Gogoro與大古鐵器，不只在技術、產品上創新，連生產、行銷、販售都自己來，這種模式不只是傳統意義上的垂直整合，而是「從頭到尾掌握使用者體驗」。
當你的創業奠基於理想、夢想、願景，更企圖影響社會、改變世界的時候，或許唯有從頭到尾、從零到有，從頭設計流程、產品、技術、商業模式，才有可能最大化影響力。
專注探討科技與商業策略的「科技島讀」主筆周欽華，就曾舉美國著名眼鏡品牌Warby Parker為例，從網路出發，設計、行銷、退換貨一手包辦，跳過傳統的通路，例如我們熟悉的寶島眼鏡。周欽華解釋：「它從第一天就知道客戶的名字、住址、度數、信用卡資訊、喜好、消費金額。當它要推銷一項新產品時，例如抗藍光眼鏡，其精準度與威力將遠超過寶島眼鏡，可是行銷成本卻更低。」因此Warby Parker的實體店面坪效，僅次於Apple Store，還超越珠寶品牌Tiffany & Co.。
如何完整掌握體驗，深化你的影響力，讓顧客為你的願景買單，是本期《看》雜誌要告訴你的。
【本文摘自《看》雜誌第193期，更多內容請見http://www.watchinese.com】
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