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《編輯部報告》不在景氣,在銷售力
EMBA │ 2009-06-29 EMBA雜誌總編輯方素惠/文
 
 

因此,業務主管應該設法簡化銷售後勤流程,讓業務人員花在銷售的時間最多,並且進行最佳實務的分享,改善業務人員生產力(見第275期第三四頁)。

此外,任何一個卓越的銷售團隊,都從一個優秀的銷售教練開始。業務主管永遠不能忘記的一個角色是,對業務人員進行教練,持續一貫地協助業務人員訂定目標,發展策略,追蹤進展。這所有的努力都回到一個原點上,那就是為顧客創造價值。
「本文原載於7月號EMBA雜誌,EMBA網址為www.emba.com.tw」
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