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山寨文化下市場贏家必修課
能力雜誌 │ 2009-06-05 記者廖志德報導
 
 
本尊與影分身的戰爭隨處可見,在日本家電業的發展史上,早期新力與松下的關係就有這層味道存在,日本人常說:「創新的新力,模仿的松下」。新力的精神是做別人不做的事情,絕對不追隨別人的腳步;松下的經營哲學則是不敢為天下先,別人沒有做的,我不搶著做,先讓競爭對手在市場當炮灰,可是只要別的公司開始做出成績的時候,他們就快速進行模仿創新,然後做出比原來還好的產品。
雖然新產品的開發松下經常落後,但是靠著優異的生產及銷售能力,松下的表現反而經常超越他所模仿的對象,他們不做兔子在起跑線搶第一,而是藉由不斷地改進別人所開發的新產品,力求完善,提高品質,降低成本,快速跟隨的老二哲學,使得松下屢屢成為最後衝過終點的烏龜。


近期來說, 2009年4月16日,鴻海集團總裁郭台銘連著二年於股東大會控訴比亞迪,藉著挖角盜走鴻海技術文件,比亞迪因此無需致力於研發,就能擁有相同的技術能力,然後,再以相當低的價格來和鴻海競爭,使得利潤嚴重萎縮,損失高達新台幣數百億元。


貼身打擊的影分身戰術

能夠讓有科技界成吉斯汗之稱的郭台銘如此頭痛的比亞迪,領導人是何許人也?王傳福,北京有色金屬研究院的高材生,在學期間,他將所有時間投入於電池研究當中。1993年,研究院成立比格電池有限公司,王傳福順理成章的成為該公司的總經理,1995年,眼見手機市場的前瞻性,王傳福決定自立門戶,成立比亞迪,以旋風式的姿態攻城掠地,相繼成為諾基亞、摩托羅拉、三星等國際大廠的電池供應商,短短10年間成為全球數一數二的電池大廠,力量已然危及市場霸主日本三洋的領導地位。

目前,比亞迪在鎳鎘電池市場的排名第一,鎳氫電池排名第二,鋰電池第三名,囊括整體市場15%的占有率,位居全球第二。
精準布局、膽識苦幹、堅韌不移是王傳福最大的本錢。早期充電電池是日本廠商的天下,大陸廠商多數只是買電蕊進行組裝,所以利潤相當微薄,比亞迪不走這條老路,王傳福一開始就鎖定技術含量高,獲利性高的電蕊痛下苦工,工程師出身的王傳福善於剖析競爭者的專利地圖,然後才從事模仿創新,因而能夠有效閃避別人所設下的技術壁壘及陷阱,採取的不是鄉村包圍城市,而是直接從策略制高點反擊對手。

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