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商機就在細節裡
哈佛商業評論 │ 2009-05-01 《哈佛商業評論》撰文=麥霍德.巴亥 Mehrdad Baghai、史文.施密特 Sven Smit、
 
 
儘管原始資料豐富,卻少有組織懂得解析所有的資料,找出最佳的成長機會。更少有公司會試著用精細的方式,架構並管理組織,以配合所在的市場環境。然而,詳細了解公司的表現和市場極為重要,尤其在經濟不振時,更要用細膩的方法縮減成本,並展開長期投資。

作者敦促企業以較細的市場區塊為目標,並用更詳細的方法,衡量市場動能、合併與收購、提升市場占有率等三項成長來源。他們檢視1999到2006年全球型公司的成長形態後,發現企業如深入探索市場價值五千萬美元到兩億美元間的「微市場」,而不只是觀察一般在衡量、組織和管理上使用的部門層級績效數字,就能更準確掌握公司的成長展望。
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