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成交不擇手段?
哈佛商業評論 │ 2009-05-01 《哈佛商業評論》撰文=約翰.韓福瑞斯 John Humphreys、札法.阿米德 Zafar U.
 
 
諾克斯是奇技車隊服務公司頂尖推銷員,他在其他同仁都無法成功打動穿山甲瓦斯與電力公司財務長藍德利後,決定嘗試新的推銷手法。

首先,他跑去藍德利家的牧場,請求為藍德利心愛的長角牛拍照。然後把那張照片送給藍德利太太。接著,他趁藍德利還不清楚他的身分前,刻意安排幾次邂逅。等到他透露自己在奇技公司的職位時,很快就贏得這位大客戶。事成之後,銷售部副總裁席爾瓦透過電子郵件,向部門同仁稱讚諾克斯的推銷絕招。不過,人資部副總裁卻認為,諾克斯觸犯了公司的倫理規章。
諾克斯是否應該接受處分?
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