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哈佛商業評論  
哈佛商業評論
發行日期: 2009 年 05 月 01 日 33期
諾克斯是奇技車隊服務公司頂尖推銷員,他在其他同仁都無法成功打動穿山甲瓦斯與電力公司財務長藍德利後,決定嘗試新的推銷手法。 首先,他跑去藍德利家的牧場,請求為藍德利心愛的長角牛拍照。然後把那張照片送給藍...詳全文
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助力就在阻力裡 (《哈佛商業評論》撰文=傑佛瑞.福特 Jeffrey D. Ford、羅莉.福特 Laurie W. )
作者建議企業主管應把員工的抗拒看成一種意見回饋,並提供五種方法,幫企業領導人善用這類回饋,更有效地實施變革。 引起大家的注意。在推行變革初期,要是員工毫無反應,可能表示變革計畫會泡湯。說清楚變革的目標... 詳全文
 
 
 
完美吹響熄燈號 (《哈佛商業評論》撰文=肯尼斯.傅利曼 Kenneth W. Freeman)
要度過景氣難關,從未被迫大幅縮減營運或裁員的經理人,不免會犯下這樣的錯:以為自己作出艱難的關廠決定後,就可以把執行工作交給部屬。作者提出「柔性手段」策略,就是以體諒和同理心來對待員工、顧客、供應商和社... 詳全文
 
 
 
併購打開國際大門 (《哈佛商業評論》撰文=尼爾馬亞.庫瑪 Nirmalya Kumar)
新興市場的企業把併購當成主要的全球化策略,印度鋁工業公司便是一個例子。新興市場掀起併購潮的原因之一,是過去15年來這些企業已充分累積進行併購的資金。另一個原因,是新興市場企業較能藉由併購來創造價值。 西... 詳全文
 
 
 
非全職工作五大攻略 (《哈佛商業評論》撰文=薇薇安.柯爾文 Vivien Corwin、湯瑪斯.勞倫斯 Thomas B.)
作者研究發現,非全職專業人士擁有五大致勝攻略,能替個人與公司創造利益。 首先,成功的非全職人士會讓組織了解,他們如何安排工作與生活的優先次序、時間表,以及未來計畫。其次,他們會強調非全職工作不會為組織... 詳全文
 
 
 
商機就在細節裡 (《哈佛商業評論》撰文=麥霍德.巴亥 Mehrdad Baghai、史文.施密特 Sven Smit、)
儘管原始資料豐富,卻少有組織懂得解析所有的資料,找出最佳的成長機會。更少有公司會試著用精細的方式,架構並管理組織,以配合所在的市場環境。然而,詳細了解公司的表現和市場極為重要,尤其在經濟不振時,更要用... 詳全文
 
 
 
顛覆危機 (《哈佛商業評論》撰文=克雷頓.克里斯汀生 Clayton M. Christensen、麥可.歐佛朵)
每個組織都擁有自己獨特的能力,相對地,也缺乏某些能力。這些組織能力與員工個人素質無關,而且會隨著公司成長的腳步,以某種可預期的方式變得更鮮明。本文分析這些形態,擬出一個架構,讓經理人評估整個組織擁有和... 詳全文
 
 
 
突圍四大行動 (《哈佛商業評論》撰文=莉塔.岡瑟.麥奎斯 Rita Gunther McGrath等)
本期「觀念領先」第一篇提出以下的觀點:作者研究領導人如何在不確定的時代,促使員工重拾動力,並提出四種方法幫員工面對恐懼,超越猶疑不決的競爭者,掌握優勢。 其餘五篇文章分別是:〈當醫院訪客想「血拼」〉研... 詳全文
 
 
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