房市/賣方讓利拚成交好過年 買方撿便宜方法有這些

房市/賣方讓利拚成交好過年 買方撿便宜方法有這些
年底前是買房旺季,有的建商會打出早鳥價吸客,買方可趁此撿便宜。(圖/信義房屋提供)
不少民眾有「年前搬新家」的想法,會在年底積極看屋,賣方同樣有「入袋為安好過年」態度,願趁買方多時多讓點價,以便盡早成交,加上建商也會有趁年底旺季衝一波成交的促銷活動,比如說推早鳥價方案,專家建議,民眾若看到喜歡的房子,不妨踴躍出價,有可能因此撿到便宜。

年底一向是傳統房市旺季,信義房屋大業民光店店長黃雪甄表示,由於許多買方想在過年前入住新家,賣方也會想在過年前順利賣出房產讓現金落袋為安,有錢過個好年,今年雖有總統大選干擾,但因多數民眾對選情結果已抱有定數,不像往年不確定因素強烈導致買方觀望,因此買方照常出籠、買氣未見減少。

在建案市場上,信義代銷指出,由於今年整體房市回溫,建商讓利情況不如以往,不過面對回流的買方,位於競爭較激烈的重劃區且銷售時間較長的建案或戶別,仍可見建商促銷、讓利的情況,不過通常釋出的優惠多是座向、格局、樓層或規劃較差的戶別。

建商另一種優惠方式,則是選在年底推出的新建案,信義代銷表示,建商為搶這波買氣,打出「早鳥價」優惠,釋出的戶別並不會特別差,只是採限時或限量折扣來衝成交率,藉此帶動建案聲勢與話題。不過建議民眾仍需確認優惠價是否與該戶行情相符、房型或格局是否符合需求,以免為搶便宜而買到不適合的產品。

至於中古屋市場,信義房屋新莊中原店店長戴崇逸觀察,年底看房的人增多,賣方也多有所察覺,但願不願降價則看屋主口袋深淺,若是之前買在高點、已經賠錢在賣的屋主,除非急著年前變現,否則要再讓價的幅度相當有限,但若是已出售一段時間、大坪數等較不好賣的物件,屋主的確會想趁買方較多時再多讓一點價格。

黃雪甄也認為,對於從年初賣到年底的屋主來說,沿續到明年會有「房子賣2年還賣不掉」的不佳觀感,通常讓價意願較大。此外,由於年底出售和明年初出售所需繳納的土地增值稅不同,通常因土地公告現值調漲,售屋成本會增高,使賣方也會急於年底前完成交易。建議買方看到喜歡的物件應積極出價、下斡旋,通常賣方會更認真思考讓價的可能,提高成交機率。
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