精品業 5,000 億世紀婚禮,LVMH 如何讓 Tiffany 再升級?

擁有 LV 等知名品牌的 LVMH(路威酩軒集團),是世界最大精品集團,近日豪擲 162 億美元(約台幣 4,946 億元)收購美國珠寶公司 Tiffany,被稱為精品業的世紀婚禮,卻跌破外界眼鏡,認為為何要購併業績下滑的品牌?不過,美國財富雜誌卻點出,LVMH 靠 3 招改造Tiffany,只要成功,業績 3 級跳絕不是夢想。
精品業 5,000 億世紀婚禮,LVMH 如何讓 Tiffany 再升級?

根據美國財富雜誌(Fortune)指出,LVMH 透過此次購併案,希望能夠加強珠寶業務的動能,因為目前珠寶業績仍落後於對手歷峰集團(Richemont Group),也就是精品品牌卡地亞(Cartier S.A.)的母公司。若 Tiffany 在經營方向上能進行調整、合作,雙方能發揮更大潛力。

改造策略一〉

過度集中美國市場 LVMH 要幫 Tiffany 走向世界

財富雜誌指出,Tiffany 營收在海外占比不高,有 41% 的銷售額來自美國本地,麻煩的是,今年美洲地區的業務將面臨 4% 的萎縮,美國又是最主要貢獻者,這也代表美國市場將步入衰退。

相對的,LVMH 旗下許多品牌深耕全球,熟知歐洲市場特性,也知道如何在中國拓展市場與挑選物業標的。

比起 Tiffany 做為「進軍海外的美國企業」,本身就是國際大型精品集團的 LVMH,更能夠帶領 Tiffany 在全球攻城掠地。

精品業 5,000 億世紀婚禮,LVMH 如何讓 Tiffany 再升級?

▲ 世界最大精品集團 LVMH。(Source:LVMH)

改造策略二〉

Tiffany 定位太廉價 LVMH 料將升級檔次

財富雜誌指出,其實 Tiffany 根本就不像卡地亞一樣屬於「真正的奢侈品」。確實 Tiffany 賣出很多項鍊、鑽石,但 30% 的收入卻來自於便宜的銀製品,這讓 Tiffany 有了大眾化的產品形象。

財富雜誌因此認為,Tiffany 的檔次僅比不斷打折的珠寶品牌(如美國的 Zales、Kay Jewelers)高檔了一些而已。

此外,Tiffany 在美國的拓點,往往選擇在市郊的購物商場展店,這離「奢華」的感覺,還有一段距離。相反的,LVMH 則致力於將品牌推向高端市場,也暗示著 Tiffany 品牌的定位即將發生轉變。

LVMH 在 2011 年收購了義大利珠寶品牌寶格麗(Bulgari)後,專注發揚寶格麗的歷史傳承感與傑出產品,後來證明改造後的寶格麗表現相當優異。

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