花蓮永慶不動產林良澤團隊業績每年成長1千萬 今年目標8千萬、開第3店

花蓮永慶不動產林良澤團隊業績每年成長1千萬 今年目標8千萬、開第3店

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

高中畢業18歲就離開家鄉花蓮,30歲才回到故鄉重新展開職涯,永慶不動產花蓮吉安中山加盟店店東林良澤表示,2015年加入永慶不動產,2016年就創業加盟永慶不動產花蓮美崙加盟店,2018年1月再開第二間永慶不動產吉安中山店加盟店。去年團隊寫下7,000萬的業績紀錄,今年要朝8,000萬目標前進。

林良澤分享,2005年輔大數學系畢業後,曾短暫在台北上班,2009年選擇回花蓮,原本要回老家水電工程行幫忙,但因工作理念不合,於是先在花蓮開中式熱炒餐廳,人生第一次創業,2年後卻發現,每天看似人來人往,卻沒有什麼利潤,最後結束餐廳。

之後5年回水電工程行幫忙,跟著父母還有二弟一起打拼,年收入也有100萬元。但回花蓮就開始關注房地產市場的林良澤,對於房仲業的嚮往一直沒有熄滅,最後鼓起勇氣取得母親首肯,2015年加入永慶不動產花蓮吉安中華加盟店,14個月創下近600萬業績,年收入直逼300萬元。

好品牌好環境 每年業績以近萬速度增加

2016年10月決定創業,林良澤從永慶不動產花蓮美崙加盟店出發,第一年達成業績2,200萬、第2年就成長到3,600萬。2018年1月開出第二店永慶不動產吉安中山加盟店,即使2月份遇上花蓮大地震,後續4個月都沒有業績,團隊那一年還是發揮超強戰力,總業績不斷創新高,從2019年4,800萬、2020年5,600萬,到2021年已經站上7,000萬大關。

對於總業績每年都以近1,000萬速度增加,林良澤認為都是同仁相挺,團隊人數也從當初草創的5人,到目前2家店共有61人。此外,今年1到4月的業績已經達3,100萬,光是3月單月業績就有1,300萬,成交近30件,幾乎是每天1成交。

不斷自我進修帶領團隊前進,林良澤表示,除了制定制度讓同仁遵守,關鍵是依照每個同仁的興趣與能力,引導發揮出最大戰力。當然,適時激勵團隊也很重要。以今年3月來說,同仁只要達成20萬業績,就能免費享有澎湖3天2夜旅遊,業績再往上,還有旅遊獎勵金。他笑說:「拿出3%總業績作為激勵金,可以讓業績從600萬翻倍成1,300萬。」

花蓮永慶不動產林良澤團隊業績每年成長1千萬 今年目標8千萬、開第3店

品牌力幫大忙 行銷、開發、聯賣都更輕鬆

除了同仁給力,他也十分感謝永慶房仲網的數位行銷力、以及堅持誠實服務。「花蓮有些房屋交易網站上,有很多假物件,是為了吸引消費者打電話、藉此推銷其他物件。這種狀況在永慶房仲網不會發生,物件在網站上,表示一定存在,可以安心來電洽詢。」

此外,永慶提供的i智慧系統跟行動智能經紀人APP超方便,林良澤說,出門在外一樣能零時差查詢物件資料,第一時間提供給客戶,管理團隊也能透過系統回報,掌握團隊的最新狀況。

對於永慶房產加盟四品牌獨有的區域聯賣環境,林良澤更是大力稱讚。全花蓮的案件超過3000件,在區域聯賣下,各加盟店都能靠聯賣銷售物件,不但節省開發時間,提升銷售速度,同仁有更多時間做好客戶服務。

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