放下法律界鐵飯碗 永慶不動產沈瑞吉帶領團隊10年創造12億業績

放下法律界鐵飯碗 永慶不動產沈瑞吉帶領團隊10年創造12億業績

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

曾通過司法特考、在法院任職,但在現實考量下回鍋房仲業,永慶不動產高雄大順鴻麗加盟店店東沈瑞吉分享,升任店長之後就放下個人業務,全心帶領團隊往前衝。統計近10年累積已創造12億元的業績,尤其近6年,每年業績都有1.5億元以上的表現,在品牌加持與聯賣助攻下,成就了亮眼的事業版圖。

沈瑞吉表示,因為看到台灣民眾將不動產做為理財的重要項目,一直對房地產工作有興趣,不管住宅、土地或店面都想涉略,甚至對都市建設也很有興趣,想要趁年輕多了解,於是1994年大同商專企管科畢業,人生第一份工作就選擇加入信義房屋。

在信義房屋3年時間,他在同梯之間最快成為正職,並且拿過龍虎榜、金質獎章等肯定。沈瑞吉苦笑說,雖然投入相當大的努力、心力和時間,卻因獎金比例過低,導致年收不高,還記得自己第一次單月業績破100萬元時,以為可以領到豐厚的獎金,想不到當月底薪加上獎金只有10萬元。

除了不動產,沈瑞吉對於司法領域同樣抱有高度興趣,所以1997年離開信義房屋,花了2年時間準備通過司法特考,1999年到2002年在法院任職,年薪近80萬元。之後離開公職準備下一階段的特考,打算成為司法官。但考試失利,加上前後4年備考,借了不少信用貸款,還有房貸等重擔,讓他幾經思量後,決定重回房仲產業。

專營土地、店面 書記官背景加快成交速度



「當初完全不考慮回去法律界!因為信貸加房貸,它的薪水可能要花10年才能還清,但回到房仲業、進入永慶不動產,不到3年就把近400萬元的貸款全數償還。」沈瑞吉直言,進入加盟體系後,以土地跟店面產品為主,年收入最高曾達1,000萬元。

沈瑞吉分析,一開始進入房仲時,因為信義房屋以純住宅商品為主,能經營的產品比較單一。2005年加入永慶不動產之後,發現自己能發揮的空間變大了,可以專注經營土地、店面等產品,法律背景成為他的獨特競爭力,能提供客戶法律相關建議,讓服務更專業完善,很快就取得大型客戶的信任,加快成交速度,帶動業績穩健成長。

尤其近年高雄房市風生水起,自台積電宣布要進駐後,房價一路漲。他回憶,記得剛入行時高雄房價比台中高,現在卻相反了。不過,去年開始高雄房價增幅明顯,尤其楠梓、橋頭一帶更展現過去20年來沒見過的榮景。

放下法律界鐵飯碗 永慶不動產沈瑞吉帶領團隊10年創造12億業績

全心輔導團隊拚績效 5成聯賣率神助攻



2013年沈瑞吉升任為店長,秉持「比別人更用心」的態度帶領團隊。他分享,自己進入管理職後,就放手業務經營,全心全意輔佐團隊夥伴做出績效,激發他們潛能、全力衝刺。不僅創造傲人總業績,還吸引更多人才加入,形成一股善的循環,店頭自然會不斷成長。

近6年來,沈瑞吉團隊都穩居永慶不動產全國店總業績TOP 3,包括4次全國冠軍、第2名、第3名各1次。值得一提的是團隊每年光是聯賣業績,就幾乎是同業一家店的營業額,像是去年聯賣業績高達6,300萬元,平均每週會有2件的聯賣成交。

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