打敗房市不景氣 永慶不動產薛濬德9個月達成600萬業績

打敗房市不景氣 永慶不動產薛濬德9個月達成600萬業績

CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

房仲業年資7年的薛濬德,一開始在信義房屋建立基礎,2017年轉職進入永慶不動產農十六神農加盟店,發現了不一樣的世界。他發現在加盟體系不僅物件多元,還能跨區、與永慶加盟四品牌進行不動產買賣,打破以往在直營體系的遊戲規則;在這些優勢之下,他秉持著自律、專業、誠實的工作態度,不但是破千萬業績的超級業務,今年前三季業績也一舉突破600萬元。

八年級生薛濬德大學讀的是會計系,對數字與理財有一定的理解,也洞見不動產業未來的趨勢,他尚在就學時,便開始自學了解房產相關知識,計畫畢業後要從事不動產相關行業,並立志將來要買下屬於自己的房子。退伍後,薛濬德加入信義房屋,每天早上9點上班、凌晨12點下班,在職時鮮少休假,靠著百分之兩百的努力,在入職的第10個月獲得高雄區當月業績、成交件數Top1的好成績。

雖然他努力從房仲菜鳥變身房產達人,但他獲得高雄區第一名的這個月,收入僅僅10萬元出頭,讓他萌生「努力與報酬不符合比例」的感覺,加上跨區銷售物件遇到滿滿阻礙,而且只能買賣住宅,不能接手土地、廠辦等高總價產品,種種制度上的限制和不合理,讓他決定轉進加盟體系永慶不動產,想趁年輕拚出自己的第一間房。

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在永慶不動產 客戶擁有更多選擇



薛濬德選擇加入永慶不動產農十六神農加盟店的原因有二,第一是因為這間店在自己經營的商圈內,第二則是看中永慶加盟四品牌在高雄的店數市佔超過5成,搭配聯賣制度讓銷售速度倍增,不論是什麼類型的物件、在各區域的案源都非常充足,不僅客戶有更多選擇,經紀人也能省下大把開發時間,把服務做得更細膩。

「人數越多,交易速度越快!不少物件上午剛簽委託,下午就賣出。」薛濬德開心分享,在周文惠店東的帶領下,團隊目前在高雄地區已超過30間加盟店、近800位的夥伴,加上可以跟永慶加盟四品牌其他友店合作,24小時內快速成交已經不是神話。薛濬德轉職6年多來,成交超過150件房屋買賣,超過5成是透過聯賣成交,並在2021年拿下「千萬業績經紀人」。今年前3季他已經拚出600萬元業績,光9月就成交了4件,等於一周賣出一間。

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誠實專業贏得好口碑 指名服務連年成長



薛濬德也稱讚永慶房產集團的科技系統,是助攻第一線業務成交的最佳利器,「好比〈行動智能經紀人〉系統內含上百萬筆建物資料,能夠輕鬆掌握物件資訊,快速找到可能物件進行開發,真的非常方便。」

面對交易金額龐大的不動產買賣,薛濬德總會在交易前將已知的所有房屋資訊完整告知客戶,讓客戶可以安心交易,也能免去後續的糾紛。例如中古屋最常遇到漏水問題,賣方通常會以較簡易的方式處理,修繕金額因此較少;但對要自住的買方來說,處理的方式就會較謹慎,金額上就會多一點,他便會協調賣方用折減價金的方式,達到雙贏的結果。

誠實、細心的服務態度,讓薛濬德累積了好口碑,透過老客戶口耳相傳,指名要他服務的客人也越來越多,平均一年委託數超過40件。


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嚴以律己、莫忘初衷



從事房仲工作7年多,薛濬德說,做業務的工作很彈性自由,所以「自律」就更顯重要。每天自主規劃工作行程、設定目標、充實自己,只要持之以恆,久了業績自然會反映出來,「最重要的就是自身的心態,養成自律習慣,安排好每天的工作,細心、用心的重複做,謹記自己的目標,越努力就會越幸運。」

3年前他在店頭周邊買了人生第一間房子,一圓他當初進入房仲業的買房夢想。未來,他也期望有朝一日創業、做自己的老闆,讓事業更上一層樓。

照片來源:薛濬德提供

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