中國消費新趨勢 台灣精品爭取商機

【記者郭襄陽台北報導】自新冠疫情爆發以來,中國實體經濟活動大受影響,取而代之的是以電商方式進行消費及交易。中國電商1至5月交易量較同期成長11%,激化以「雲生活」主導串流實體經濟儼然成為中國日常消費新型態,如直播經濟崛起,成為刺激消費的主流趨勢,以淘寶直播商家獲得的訂單總量,自2月起平均每週都以20%的速度增長。中國消費偏好瞬息萬變,外貿協會特別與當地電商及通路合作,助企業爭取後疫商機。

議中心所舉辦的「台灣精品—後新冠時代中國大陸通路脈動分享暨洽談會」,邀請中國通路業者如京東全球購、康台網與實體店面李賀記,分享後疫情中國市場消費市場觀察及行銷策略;並安排企業與通路業者一對一洽談,助企業爭取商機。此次活動,從線上知名電商(淘寶、京東、康台網、優買商城)到線下專賣店(台灣精緻生活館、李賀記),並搭配多場直播及線上線下促銷活動,提供台灣精品得獎企業多元的銷售管道。

貿協行銷專案處處長吳俊澤表示,中國大陸消費市場非常龐大,2019年人均GDP突破1萬美元大關,消費力驚人。然而,消費者的愛好卻是瞬息萬變的,在行銷操作上也自成一格。透過本計畫提供的通路管道與行銷服務,讓臺灣企業快速進入中國大陸市場。

根據「中國互聯網絡發展狀況」最新的統計報告,新冠疫情期間中國上網人數規模達9.4億人,較2019年度成長7,508萬人。京東的代營運商愛買全球執行長王欣怡補充,目前主要網民的成長動能來自於第三、四線城市及農村人口。此外,中國電商網購最新趨勢為透過直播與短視頻來進行網民的「種草」行銷,增加網民對於APP的黏著度。建議臺灣企業可利用中國大陸網紅帶貨的模式,創造產品行銷話題及提升知名度,找到合適的經銷商,開拓中國市場。

另本次也邀請專做工藝瓷器隨身瓶之得獎企業—乾唐軒分享中國大陸行銷策略,該公司深耕中國多年,已布建28家自營店與超過千家的加盟店。董事長于春明指出中國市場看似很大,臺商卻常面臨「看得到吃不到」的情況,主要因素在於市場低價競爭激烈及仿冒快速。若想要從中獲利,除了做出品質與品牌外,更應注意中國經商的「眉角」,建議臺商應堅持款到發貨、留意法規與合約陷阱,在行銷方面一定要接地氣,商品才能受到消費者注意。

分享會會後安排6家中國通路代營運商與企業進行超過線上線下多達27場次洽談會。愛買全球執行長王欣怡表示,中國大陸對於臺灣的美容保養品特別有信賴感,非常看好台灣菸酒公司的酒粕面膜有望成為京東商城的爆款熱銷品。與會的創意興業業務經理趙宇書,大讚本次台灣精品所提供的通路專區是進入中國市場的前哨站,讓企業可以小成本測試市場水溫以及擬定經營策略,成功上架台灣精品專區通路的產品,將以短期密集行銷導入爆款商品的方式帶來線上線下流量,提升曝光,協助企業開拓中國大陸後疫情商機。2020/7/13

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