想成功就要培養「野草心態」！原來億萬富翁「1關鍵」和其他人不同

野草有縫就能活、有地就能長，成長快速、除草劑也殺不死，被視為自然界中最可怕的成長力量，想要成功就要培養「野草心態」。美國市場行銷協會封為「聯繫行銷之父」、創業中心專欄作家史杜．海內克於《野草攻勢》一書中，分享野草攻勢的策略，幫助讀者獲取成功。以下為原書摘文：

億萬富翁不會想市占率

如果百萬富翁想的是市占率，億萬富翁想的就是擄獲整個市場，或自己開創一個全新的市場。馬斯克和貝佐斯就是這樣建立他們的事業，總是假設自己會主宰所有他們進入的市場。所做的一切都是在瞄準這個結果。

SpaceX為太空軌道發射產業帶來的成果無人能及。地球上除了馬斯克的星鏈，沒有其他人擁有1萬2000顆網路中繼衛星。特斯拉是在古板的汽車產業中拼湊出來的新創公司，但還是在電動車領域遙遙領先。

亞馬遜的聯盟計畫每月約有5億次訪客瀏覽。亞馬遜店面平臺支援了2萬名小型零售商，全球電子商務市占率約為40％。

我為了本書訪問梅薩石油公司創辦人皮肯斯，他的遠大思維令我非常吃驚。他的唯一任務是讓梅薩石油公司成長，而第一個收購目標，是他自己公司的28倍大。結果他還真的成功了！接著他又找上產業內的大公司。每次收購活動無論有沒有成功，他和投資人都能賺到數百萬美元。

他有異於常人的能力，能夠及早注意到市場趨勢，再用積極到近乎瘋狂的計畫進入市場。有次他注意到天然氣價格的早期趨勢，於是積極的買進期貨，然後突然間就掌控了整個產業。

還有其他人也曾經做過類似的誇張舉動，像是巴菲特、比爾．蓋茲、理查．布蘭森、賴利．佩吉、謝爾蓋．布林、賴瑞．埃里森、袁征——他們全都成功創立驚人的事業，並且完全支配了市場。

有些人繼承了基金遺產，但大多數人都是白手起家，建立自己的企業和財富。而他們的共同點是：找到投資人和團隊，幫助自己達成集體規模。

這意味著億萬富翁的心態跟我們不同嗎？其實不是你想的那樣。他們確實有看到更大的可能性，以及達成目標的途徑。而且為了實現計畫，他們願意做任何事情。這聽起來就是我們討論過的標準野草心態，他們只是心態更強烈而已。差別在於，他們有能力將力量乘數用在集體規模，讓每個行動都獲得更大的效果。

我們也能夠增強野草心態，將力量乘數用在集體規模。我們可以當文靜的蒲公英，一塊草坪接著一塊，強勢奪取新地盤；也可以當可怕的糙果莧，噴出數百萬顆種子，迅速進化以克服任何挑戰，並且支配數百萬公畝的領地。

我認為這非常激勵人心，無論我們是個人創業、新創公司創辦人、中小企業業主、上市公司主管或加盟主、新手或老將、百萬富翁或億萬富翁，同樣的系統可以給我們每個人新的槓桿作用。畢竟我們培養的心態，以及用來成長的策略，全都系出同源：野草。