步步為贏：超前部署你的下五步，學習億萬富翁企業家的致勝謀略
步步為贏：超前部署你的下五步，學習億萬富翁企業家的致勝謀略
作者：派崔克‧貝大衛（patrick bet-david）、格雷格‧丁金（greg dinkin） 出版社：時報出版 出版日期：2021-08-04 00:00:00
＜內容簡介＞
☆出版一年內，旋即售出12國版權☆
──上市首週雙冠軍──
空降《華爾街日報》、亞馬遜商業類排行榜TOP 1
榮登《今日美國》、《多倫多星報》暢銷榜
蘋果公司共同創辦人／史蒂夫‧沃茲尼克 Steve Wozniak
《原則》作者、橋水基金創辦人／瑞‧達利歐Ray Dalio
《富爸爸，窮爸爸》作者／羅勃特‧清崎 Robert Kiyosaki
──重量級推薦
運用西洋棋大師的思維進行精準布局，
找到事業與人生步步為贏的致勝走法！
百萬網紅企業家結合人生經驗與商場建議，
教你掌握謹慎策略與快速行動的完美交集！
百萬網紅企業家派崔克‧貝大衛在社群媒體上擁有近400萬粉絲、10億次的觀看人次，曾與柯比‧布萊恩和小布希總統進行對談，並創辦了一間有著上萬名員工的跨國企業。
然而，他並非含著金湯匙出生的富二代，反之，他自小跟隨父母逃離烽火連天的伊朗，曾居住於德國難民營，一家人移民到美國後靠社會救濟金過活。
他18歲就從軍，從沒讀過大學，常因為說英文的口音被取笑，甚至曾背過數百萬卡債。但他並不因此服輸，他決定從一名健身房的業務員做起，慢慢往上爬，直到建立起自己的事業版圖。
他在書中濃縮了人生經驗與商場實用作法，彙整出五個步驟，協助你在人生與事業上不再迷航，進而找到屬於自己的致勝棋局。
▌企業家vs西洋棋大師
成功的企業家與西洋棋大師看似天差地遠，但他們其實有一個共通點：能夠迅速組織眼前四散的棋子，並預測接下來的五步棋怎麼走。
貝大衛將這項技能轉換成一套實際的操作方式，處於各個事業階段的高績效人士皆能適用。無論你是感到自己不斷碰壁、失去動力，或是正在尋找創新策略以帶領你的事業前往下個階段，都可以在本書中找到答案。
▌如何策劃你的下五步？
第一步：徹底了解自己
問自己真正想要什麼，用「自我認同稽核表」來找出自己的動力來源。有時甚至連羞辱都可以是強大的驅動力，特斯拉創辦人伊隆‧馬斯克就曾被父親所蔑視，他便將這股憤怒化為鞭策自己的燃料，邁向成功。
第二步：徹底精通推理與判斷的能力
處理問題的第一步就是負起全責，使用投資時間報酬率（ITR）公式，解出獨立問題「X」的值，以便利用所有資源來做出最佳決策。
第三步：徹底釐清該如何建立適合的團隊
學會分辨最適合的事業夥伴與顧問，美國黑手黨就曾因為對一位FBI臥底探員深信不疑，終致212位黑手黨成員被逮捕。打造「黃金手銬」來改善員工留任率，在組織內建立多層次誘因，激勵團隊發揮極致能力。
第四步：徹底掌握擴張的策略
兼顧組織的線性成長及指數型成長，例如亞馬遜的Prime會員服務能帶來一年119億美元的營收。組織越大就會越脆弱，因此需提高警戒，英特爾前執行長就說過他們的特質是「疑神疑鬼」，時時保持對威脅的警覺性。
第五步：徹底精通如何使用力量
向「黑幫」學習如何談判、銷售以及產生影響力。了解自己與對手的弱點，與合作對象協商時，善用手上的籌碼，如同電影《教父》的經典台詞：「我會提出一個讓他無法拒絕的條件。」
▌為什麼只有五步？
五步，是深思熟慮的策略與快速行動之間完美的交集點。
雖然有時你會希望設想得遠一點，但太遠的規劃可能導致過度分析而麻痺。
此外，從宏觀層級來看，為了精通在商業上成功的方式，也需要五個步驟。
因此，本書正是以這五個致勝步驟而寫成。
▌本書可以教你什麼？
‧「目標」：釐清你真正想要什麼、想成為什麼。
‧「定位」：清楚找到自己與旁人的差異，明確傳達出你的價值所在。
‧「策略」：在混亂狀態下，也能擁有明確判斷與表達的策略。
‧「技術」：不管時機好壞，都能有讓事業穩定成長的技術。
‧「決策」：有效地解決問題，並做出精準決策。
‧「團隊」：根據核心價值觀來籌組最佳團隊，吸引頂尖人才，並設計獎勵制度。
‧「協商」：如何精準使用權力，並妥善運用談判的籌碼。
貝大衛以企業界與自身的人生經驗為基礎，分享該如何養成良好的決策力。本書既有職場適用的實用步驟，也有人際關係的處理建議。適合面臨困境的企業主、想踏出第一步的創業者，以及懷抱人生／職場煩惱的讀者。
本書從規劃人生與事業藍圖開始，一步步釐清待辦事項優先順序、預先設想後果，讓你在各種經濟、事業與人生壓力的未知情況下，仍能冷靜判斷，做出最好的決策。
★名人推薦：
吳育宏／行銷專家、BDO行銷業務管理顧問副總經理
林克威／「電商原來是醬」Podcast主持人
林育聖／文案的美負責人
邱奕嘉／政大商學院副院長
曾正忠／台大創創中心執行長
游舒帆／商業思維學院院長
雷浩斯／價值投資者、財經作家
一致推薦（以上按姓名筆畫順序排列）
「我信任並追隨派崔克．貝大衛，他擁有動力與熱情，可以有所作為。」
──史蒂夫．沃茲尼克（Steve Wozniak），蘋果公司共同創辦人
「在我有幸交談過的人之中，派崔克是最激勵人心的思想家之一。」
──瑞．達利歐（Ray Dalio），《原則：生活和工作》作者、橋水基金創辦人
「派崔克是一名退役軍人，他的教學風格和故事現正激勵其他退役軍人成為企業家。」
──羅勃特．清崎（Robert Kiyosaki），《富爸爸，窮爸爸》作者
「派崔克是我見過最專注於追求目標的人之一，他的所作所為啟發了包括我自己在內的許多人。我不僅是他的朋友，更是他的粉絲。」
──凱文．哈特（Kevin Hart）
「派崔克之所以與眾不同，不僅因為他是一位極為成功的商業人士，他同時也是一位思想家……柏拉圖會稱他為哲學家之王。」
──羅伯．葛林（Robert Greene），《人性18法則》作者
「派崔克幫助企業家確切地了解下一步需要做什麼。」
──博恩．崔西（Brian Tracy），《時間管理：先吃掉那隻青蛙》作者
★目錄：
前言 在踏出第一步之前
第一步 徹底了解自己
第1章 你想要成為什麼樣的人？
第2章 研究最重要的產品：你
第3章 你創造財富的道路：要當內部企業家還是創業家？
第二步 徹底精通推理與判斷的能力
第4章 處理問題的非凡能力
第5章 如何解出 X 的值：做出有效決策的方法
第三步 徹底釐清如何建立適合的團隊
第6章 個體企業家的迷思：如何建立自己的團隊
第7章 建立一套有原則的公司文化
第8章 信任＝速度：可信度的力量
第四步 徹底掌握擴張的策略
第9章 擴張的目標是指數型成長
第10章 跟衝勁交朋友，面對混亂狀態也要有所準備
第11章 魔球：設計一套系統來追蹤你的公司
第12章 要疑神疑鬼，行家從來不會放鬆自己的戒備
第五步 徹底學會使用力量
第13章 如何擊敗巨人並掌控故事的走向
第14章 研究黑幫：如何銷售、談判、產生影響力
第15章 培養你的力量，保持實戰力
結語 將軍
謝詞
附錄
附錄 A 什麼事能激發你的動力？
附錄 B 自我認同稽核表
附錄 C 「解出 X 值」的表單
推薦閱讀清單
＜作者簡介＞
派崔克‧貝大衛（Patrick Bet-David）
小時候因兩伊戰爭隨著父母逃離伊朗，輾轉移民到美國前，曾在德國難民營暫居兩年。跟許多移民家庭一樣，派崔克一家靠著父母的基層藍領薪水與社會救濟金維持生計。
從流離失所的生活，一路走到建立起自己的金融公司，籌措到數千萬美元的資金，並創立了業界首屈一指的YouTube頻道「價值娛樂」（Valuetainment），其主要觀眾為企業家與商業人士。派崔克在商業上與生活中運用獨到另類的方式，創作出瑞‧達利歐（Ray Dalio）、凱文‧哈特（Kevin Hart）、柯比‧布萊恩（Kobe Bryant）、小布希總統（President George W. Bush）以及許多其他知名專家的訪談內容，這些影片都相當引人入勝且激勵人心。
派崔克在社群媒體上有超過10億次的瀏覽人次，雖然受到許多業界傳奇人物支持，但他並不自認偉大，創業觀念也十分務實有效。目前其個人臉書粉絲超過63萬人，Instagram更高達300萬名粉絲。
派崔克是軍人出身，從未取得大學文憑，而後成為專門推銷健身俱樂部會籍的業務員。在 30歲那年創辦了PHP（People Help People）事務所，是專門提供金融服務的公司，而今PHP事務所是擁有超過15,000名保險規劃師的大型公司。派崔克現居達拉斯，與妻子及四名子女一同生活。
譯者：陳映竹
義大利波隆那大學、法國上亞爾薩斯大學雙碩士，現任專職英／法／義口筆譯，熱愛文學，更熱愛文字。譯作有《叛逆者團隊》、《斜槓思考》、《專注力協定》等書。
★內文試閱：
前言 在踏出第一步之前（節錄）
我第一次看到馬格努斯．卡爾森（Magnus Carlsen）的紀錄片《西洋棋王馬格努斯》（Magnus）的時候，就不停地思考著西洋棋跟商業之間的相似之處。卡爾森是一位挪威的西洋棋神童，13 歲時就獲得西洋棋特級大師的頭銜。說到遠見，他總是會設想到高達 15 步以後會發生的事情，如此一來，他就有能力可以去預測（並且控制）對手接下來的動作，厲害得令人背脊發涼；還有一件事也讓我印象深刻，就是他一絲不苟的嚴謹準備。正因為卡爾森在正式比賽之前，就已經在腦海裡把這局棋走過很多遍了，所以，即便是在戰況最激烈的時候，他依然可以保持沉著冷靜、鎮定自若。除此之外，他還得處理企業創辦人或是執行長每天都必須面對的那些事情。他說道：「如果你想要走到最頂尖的位置，那就一定會有讓自己孤立於旁人之外的風險。」
看完《西洋棋王馬格努斯》之後，我不斷思索著成功的創業家和西洋棋大師之間有哪些共同之處。因此，當我得知特斯拉（Tesla）和 SpaceX 的創辦人伊隆．馬斯克（Elon Musk）從年紀很小的時候就開始下西洋棋，我並不覺得驚訝。「他可以把事情看得非常透澈，我認識的所有人都無法理解的那種程度，」他的弟弟金巴爾（Kimbal）如此說道，「西洋棋裡有個概念，如果你是特級大師等級的話，就有辦法預測到接下來的 12 步棋，而伊隆不管在什麼狀況之下，都可以看到接下來的 12 步該怎麼走。」
這段關於馬斯克的小故事，讓我們可以解釋這一切。大部分的人頂多只會想到接下來的一到兩步要怎麼走，這些都是外行人，在商場上很快就會油盡燈枯。真正有效的策略，重點是在走出一步棋的同時，也根據市場或是競爭者的反應，準備好發動另一套走法。當你真的變得很厲害的時候，你會去預測別人將有什麼樣的反應，也會有辦法部署一系列的招數，而且你幾乎會是勢在必行、無人能敵的。
雖然商業是場遊戲，需要事先設想到後面幾步怎麼走，但本書並不是要講西洋棋。本書要做的，是把西洋棋大師的遠見和思維模式拿來應用在商業上。事實上，就算你對於棋類遊戲一無所知也沒關係，接下來的內容並沒有任何真實西洋棋賽的例子，而是會列出很多男士與女士的成功典範，因為他們思考的方式跟西洋棋手很相似。
那些無法事先設想超過一步以上的人，他們的行為是由本我（ego）、情緒以及恐懼所驅動的。當你們公司裡那位最頂尖的業務威脅你，說如果不幫他加薪就要辭職，情緒化的外行人會這樣回應：「沒有人可以威脅我。」或是「反正我們也不需要他。」但另一方面，務實的謀略家則是暗自籌劃著接下來的幾步該怎麼走。
這套處理事情的邏輯也適用於教養子女。孩子要什麼就給什麼，不管是糖果、iPad，或是你點頭允許他今天可以不用練鋼琴─感覺棒透了，他會微笑著跟你說他有多愛你。你也知道另一個選項是什麼，他發脾氣、大鬧一場，你則要承受他所有的憤怒和恨意─感覺糟透了。這個情境代表的意思，就跟商業上的許多決定一樣，有一個是明顯較簡單的選擇；另一個─包含事先想好接下來五步該怎麼走的那一個─則是比較有效的選擇。
要是我從業務員成為業務經理，再從創辦人成為執行長的那些時候，有人教我用這種方式思考就好了。若是有這種批判思考的能力，我在事業發展的每個階段就有辦法省下幾百萬美元，並且讓恐慌症少發作個好幾十次。當我思索著自己是怎麼從一個暴躁性急、沒安全感、狂妄自負的健身俱樂部業務員，成為一個善於謀略、具有自我意識、有自信的執行長時，我看到的關鍵就是：學會事先布局接下來的至少五步棋。
有些成就卓越的人可能會好奇：為什麼只有五步？原因有兩個。首先，五步是深思熟慮的謀略以及快速行動的完美交集。雖然有些時候，你可能會想要設想得比五步更多、更遠，像是在年度移地度假會議上，或是當你在分析一個重要的收購案時（或是要在火星上建立殖民地時），但是，設想太多步可能會讓你因為分析而麻痺、無法行動。五步已經足以確保你確實對未來的結果進行了預測，並且知道接下來要出什麼招，以及要怎麼拆別人的招。第二個原因是，從宏觀的角度來看，在商場上要精通成功之道，你也需要五個步驟。我將本書按照這五個步驟分成五個部分，以確保你能徹底理解，若想取得成功，你需要做些什麼。
無論哪條路符合你的狀況和條件，高明的謀略家的特殊之處在於他們沙盤推演的能力。能幹的軍事領袖有著事先計畫接下來好幾步的本領；頂尖的格鬥家知道要怎麼設下圈套讓對手中計，他們可能會在比賽剛開始時先輸掉一場，因為在一開始時看似對自己不利的動作，到頭來可能是一個餌，只為引誘對手在下一場比賽中犯錯。世界級的撲克牌玩家也是如此，他們可能會先虛張聲勢或犧牲一些籌碼，好讓一切到位，以利進行接下來一系列的行動，最後將對手徹底擊敗。雖然我們不一定要將巴菲特（Warren Buffett）視為一位西洋棋大師，但是他持續性的成功，是來自於他有耐心且具策略性的方法。巴菲特並不是試著要拿下特定的一筆交易，或是某一季乃至於某一年的交易，他一系列的行動是為了要從長計議，取得長期的勝利。
NBA 的傳奇柯比．布萊恩（Kobe Bryant），在他悲劇般離世的6 個月之前，曾經告訴過我，他 13 歲時就已經知道自己想要成為史上最偉大的籃球員，當時，他是國內排名第56 名的球員。他做了一份「暗殺名單」，上面寫滿了排在他前面所有人的名字，5 年過後，他的排名超越了這些人，並且在高中畢業後，在第一輪選秀中就直接進了 NBA 。據傳，麥可．喬丹（Michael Jordan）曾經以美國代表隊的身分出戰 1984 年的奧運，目的是要得知隊友的弱點，待他重回NBA 時去利用這些弱點。這兩位球員都是行家級的謀略家，總是會想到接下來的至少五步該怎麼走，而你也需要用這種方式思考，尤其是當你想要在市場中有競爭力，並且最終稱霸於你所屬的產業。
在接下來的內容中，我會把所有必要的資訊都告訴你，讓你可以用行家級謀略家的方式來思考。我會告訴你要如何─
⒈ 清楚劃分自己與旁人的差異，明確傳達你的獨特價值。
⒉ 找到投資人，提高公司價值，讓你在退場之際有利可圖。
⒊ 吸引頂尖人才，設計出能夠培養、留住他們的獎勵制度。
⒋ 在快速成長期依然可以維持一套體系，在混亂時依然可以保有力量與理智。
⒌ 處理問題、做出決策，以及有效地解決問題。
⒍ 了解自己想要成為什麼樣的人，以及將會留下哪些資產。
⒎ 使出渾身解數去協商、銷售、擬定策略。
當你拿起這本書時，可能會覺得自己缺乏開設一家公司的教育背景或是資源，或者你也可能是一個智商很高的人，但因為總是想太多，以致無法下定決心拯救自己的人生；你的起點在哪都沒關係。如果你心中還是有所懷疑，認為有的人可能無法有所成長、成為一位企業家，那麼請你聽聽我的故事。
所有認識我的人，都會替我貼上這個標籤：「最不可能成功的那個傢伙。」你將會看到我是怎麼從一個完全不會未雨綢繆的人（而結果就是 26 張信用卡，卡債總額超過49,000 美元）成為一名執行長；你會看到我是如何建立 PHP事務所，一家提供金融服務行銷的公司，剛開始時，辦公室位於加州北嶺，只有 66 位保險業務員，在 10 年之後，成為了擁有 120 處辦公室以及超過 15,000 位業務員的公司，服務橫跨美國 49 州和波多黎各（Puerto Rico）。
我們的事務所因為獨特的多樣性、千禧世代的文化，以及社群媒體上的聲量而獲得認可，這讓我相當驕傲。我們在人壽保險產業取得如此大的成功，而這個產業的名聲一直都是「很無聊」。我們的成功並不僅是因為人脈，也完全不能歸功於運氣好。事實上，我個人的背景就證明了企業家不論出身，而且企業家會有的特質，你也都有。
