傳統機車行導入bobii pay 瞄準BNPL次世代商機

傳統機車行導入bobii pay 瞄準BNPL次世代商機
(勁報記者胡光輝/台北報導)為滿足新世代族群偏好,BNPL先買後付新消費模式支出興起,浪潮也吹向傳統機車產業。品牌經銷商致盛國際車業率先引進BNPLbobii pay行動支付系統,縮短付款交易時間,滿足客戶後支付及分期的需求,開通當周就湧進不少使用者,為傳統產業打開新商機。

台灣機車密度相當高,根據交通部機車統計數量,109年1~5月的機車數量超過1400萬輛,等於每10個人當中,有6個人有一台機車,因此機車行也四處林立,數量甚至不亞於便利超商,然而超過90%的機車行依然使用傳統經營模式,面對次世代的消費模式,極需有創新商模來提升營收。

致盛國際車業創辦人陳志行表示:現在的客人要分期,沒有時間等分期公司慢慢審核,都希望越快完成越好,bobii pay先買後付就很符合需求,在3個月內營業額增加190萬。此外,多數民眾則認為,手機已經太多APP,如果為了支付機車維修費還要再下載一個新APP很麻煩,可以不用載APP就直接付款或分期的bobii pay成為首選。

陳志行也強調,引進bobii pay行動支付系統之後,一週內就有客戶用手機在線上完成分期。也因為引進bobii pay,客人支付彈性,也讓客人更願意消費進而提高客單價;產品經理蔡興翰則認為,以往遇到客戶尚未付清維修費,將車留在店裡佔空間,又或者當客戶維修金額高,等待分期審核時間漫長且繁瑣,導入BNPL後,解決上述痛點。

bobii pay藉著母公司Alpha Intelligence的AI技術,在BNPL找到巿場新局。bobii pay商業開發許庭芳分享:bobii pay瞄準傳統機車行產業切入市場,在說服車行合作及市場測試投入大量的成本,雖然進入門檻高,但經過多次來換驗證及優化後,bobii pay團隊擁有很大的信心。

學生社團的支付金流、積極發展電商功能
bobii pay 除了在傳統機車行中發現獨特痛點並取得亮麗成績,目前也走入校園社團支付,並積極發展電商功能。產品經理蘇祐瑩表示,bobii pay不用綁信用卡或帳戶就可以付款,正適合學生社團收款使用。學生社團收款時,常遇到錢找不開,或是收款時要約特定時間地點才能繳錢的不方便,bobii pay看到學生社團這個在金流上的支付痛點,目前已在部分師大的社團嘗試,也得到熱烈的回響。

同時,bobii pay也特別適合電商購物場景。透過bobii pay付款,消費者可先收到貨再付款,同時針對較高單價的商品,也能利用手機號碼就輕鬆零利率分期,大大降低消費者網購時被詐騙的可能。bobii pay不只預計年底佈局全台,擴大巿佔率;目前也正快速佈局越南市場,預計將bobii pay帶入越南。

bobii pay官網:https://bobiipay.pay-monthly.com/
(照片業者提供)
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