總編輯的話：川普的交易藝術
美國的下任總統川普，至今共出版了二十多本書（包含與別人合寫的），但我認為最能闡釋他的成功之道，是他的第一本：「交易的藝術」（The Art of the Deal，1987年初版），在書中，川普談他的成長過程、出道後幾個得意的案子、做生意風格、自認為成功的要訣。
川普認為做生意（Deal-making）是一種天生的能力，在基因中，跟聰敏無關，但必須有某些智慧。最重要的，還是不能欠缺本能、直覺（Instincts）。即使你的學業成績全是A，IQ170，但若沒有直覺，仍然無法白手起家。
川普說他的成功，有下列幾個特點：他自稱志向遠大（Think Big），從不滿足成為鉅富，他要建造極端困難才能完成的偉大事蹟，因此他一向火力集中。
川普說他不輕易下賭注，因為他不是賭徒。他寧願擁有賭場，也不坐在賭桌旁。他永遠做最壞的打算，先把許多退路想好。彈性是必要的，預先要準備幾個不同的方案。他也強調了解市場的重要。他相信自己的直覺和判斷，不會聘請很多財會專家，也不相信天花亂墜的市調。
川普說，談判時一定要有自己的優勢，必須發揮想像力和行銷力，讓對方明白跟你打交道是對他有利的。川普自認為是控制成本的天才。所有經手的案子，都能在期限前和預算內竣工。他從不忽視再小的細節。
他說，房地產業最錯誤的觀念之一是，以為成功的最大關鍵是地點，地點，地點。他說，你不見得需要最佳的地點。你需要的是，最佳的交易條件。你可以行銷技巧和心理戰術，創造或提昇一個地點的優勢。在房地產業，真正賺大錢的模式，不是以天價購買最佳地點，而是有能力製造驚奇，創造口碑，吸引你的目標顧客。他曾有三家公司破產，但是他個人並沒有。
他的父親也是一個成功的房地產商，產品是數量大的平民住宅。川普的產品是極奢的豪宅、五星級飯店和賭場。先在曼哈頓發跡，再擴大到世界各大都會。
在成長過程中，對他影響最大，學到最多的是他父親如何激勵屬下，以及對專業能力和效率的重視。父親很早就告訴他：「生命中最重要的是熱愛你的工作，因為唯有如此你才可能達到卓越。」
川普認為他的行銷才華遺傳自他的母親。她是個傳統的家庭主婦，但具有世界觀，嚮往壯麗堂皇和宏偉豪華。
川普有潔癖，不喜歡跟別人握手。若不得已而握手，他一定儘快去洗手，或偷偷噴消毒液。此次大選中，他反常地不允許記者搭乘他的專機，我猜是擔心記者弄髒他的馬桶。
川普認為創造爭議性的話題是成功的要件之一。你必須讓媒體追逐你，報導你，即使負面的報導，也比沒有報導有利。回想競選之初，他使用惡毒字眼大罵墨西哥非法移民，立即在共和黨十多個候選人中脫穎而出……
川普認為他最擅長兩件事：一是克服困難，二是激勵他人。他也認為自己是個務實的人，為了實際需要，他會做適當的調整。
別人教你賺錢，講義教你幸福。
費文
ja168jk@gmail.com
川普認為做生意（Deal-making）是一種天生的能力，在基因中，跟聰敏無關，但必須有某些智慧。最重要的，還是不能欠缺本能、直覺（Instincts）。即使你的學業成績全是A，IQ170，但若沒有直覺，仍然無法白手起家。
川普說他的成功，有下列幾個特點：他自稱志向遠大（Think Big），從不滿足成為鉅富，他要建造極端困難才能完成的偉大事蹟，因此他一向火力集中。
川普說他不輕易下賭注，因為他不是賭徒。他寧願擁有賭場，也不坐在賭桌旁。他永遠做最壞的打算，先把許多退路想好。彈性是必要的，預先要準備幾個不同的方案。他也強調了解市場的重要。他相信自己的直覺和判斷，不會聘請很多財會專家，也不相信天花亂墜的市調。
川普說，談判時一定要有自己的優勢，必須發揮想像力和行銷力，讓對方明白跟你打交道是對他有利的。川普自認為是控制成本的天才。所有經手的案子，都能在期限前和預算內竣工。他從不忽視再小的細節。
他說，房地產業最錯誤的觀念之一是，以為成功的最大關鍵是地點，地點，地點。他說，你不見得需要最佳的地點。你需要的是，最佳的交易條件。你可以行銷技巧和心理戰術，創造或提昇一個地點的優勢。在房地產業，真正賺大錢的模式，不是以天價購買最佳地點，而是有能力製造驚奇，創造口碑，吸引你的目標顧客。他曾有三家公司破產，但是他個人並沒有。
他的父親也是一個成功的房地產商，產品是數量大的平民住宅。川普的產品是極奢的豪宅、五星級飯店和賭場。先在曼哈頓發跡，再擴大到世界各大都會。
在成長過程中，對他影響最大，學到最多的是他父親如何激勵屬下，以及對專業能力和效率的重視。父親很早就告訴他：「生命中最重要的是熱愛你的工作，因為唯有如此你才可能達到卓越。」
川普認為他的行銷才華遺傳自他的母親。她是個傳統的家庭主婦，但具有世界觀，嚮往壯麗堂皇和宏偉豪華。
川普有潔癖，不喜歡跟別人握手。若不得已而握手，他一定儘快去洗手，或偷偷噴消毒液。此次大選中，他反常地不允許記者搭乘他的專機，我猜是擔心記者弄髒他的馬桶。
川普認為創造爭議性的話題是成功的要件之一。你必須讓媒體追逐你，報導你，即使負面的報導，也比沒有報導有利。回想競選之初，他使用惡毒字眼大罵墨西哥非法移民，立即在共和黨十多個候選人中脫穎而出……
川普認為他最擅長兩件事：一是克服困難，二是激勵他人。他也認為自己是個務實的人，為了實際需要，他會做適當的調整。
別人教你賺錢，講義教你幸福。
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