大陸市場 「米」粉比「果」粉更火熱!

若不以價格取勝,蘋果單就拓展大陸市場的結果來看,顯然蘋果這次並不成功。根據市場調查業者指出,在美國市場,5S與5C的銷售量是三比一,在日本是五比一,然而在大陸市場,這個比例卻高達九比一,也就是十個買新一代iPhone手機的消費者裡,只有一個會選擇iPhone5C。

這也讓iPhone5C在上市兩週後,美國三大零售商不約而同紛紛開始降價促銷,兩年合約機最低僅售四十五美元(約台幣一千三百元)。顧能(Gartner)分析師Van Baker就直言,這主要是蘋果面臨的競爭比過去還要激烈!

小米仿效蘋果 米粉社群逐步擴大

從蘋果再看到小米公司(以下簡稱小米),這個有中國賈伯斯之稱的雷軍所帶領的小米,又是如何創造出近乎一百億美元的市值?張利安指出:「雷軍他所採用的策略相當清楚,他要『以量制價』,甚至是『高規格低售價』。」

單純以價格來看,16GB版的iPhone5C在中國的建議售價四四八八元人民幣(約為兩萬一千九百元台幣),而同樣擁有高規格的小米機三16GB版定價卻只要一九九九元人民幣(約九七二五元台幣),整整一半的價差,是讓iPhone5C在中國並不熱賣的原因之一。

根據市場研調機構Canalys Research數據顯示,蘋果在第二季中國智慧型手機市長的市占率下跌至第七位,而小米則正式超越蘋果來到第六名。

小米公司的成功,在於它顛覆了原有手機的銷售模式。套用小米創辦人雷軍所說:「這是一家互聯網公司,不是產品公司」,他其實不單只是賣手機,他雖在手機硬體上有一定的堅持,但卻更重視手機提供的服務,而某種程度它的操作與蘋果提供軟體應用的服務相似。

「小米一開始的操作策略以玩家作為核心,這些玩家不需要做太多的行銷,他們便會利用部落格或網路主動去分享,能在市場上達到宣傳的作用,且直接給予回饋。」張利安說。而本身的高規格低售價的策略,在市場上則有一定的吸引力。

再以產品線來看,小米公司的產品線多,不只一款小米機二,還有紅米手機,機種也相對蘋果便宜很多,甚至有清楚的產品定位。如高規平價是小米手機,中規低價則是紅米手機,相對蘋果iPhone5C與iPhone5S的策略是較為清楚的。

而小米公司的某些操作確實是跟隨著蘋果腳步,而雷軍塑造的風格,也讓他被稱作「雷伯斯」,他承襲發布會的形式,更如同蘋果培養他的使用族群,成就超過八百萬的「米粉」(小米的粉絲)。