數據加持,阿里巴巴推升購物狂潮三部曲

雙11從最早只是阿里巴巴旗下的淘寶、天貓的「光棍節」,如今已吸引全體電商一起加入殺價戰;也擴展成為全世界的血拼浪潮。

在全球的商業史上,中國大陸阿里巴巴集團,無中生有創造的雙11,已被奉為「節點行銷」的經典。

2009年的11月11日,是阿里巴巴第一次推出雙11的線上購物集體特惠活動。由於雙11,有四個1,一開始是慶祝光棍節,但不到十年內,已經成為全球最大的線上購物活動。

「人工造節」以來,第一年總成交5,200萬元人民幣,之後年年爆新高,至2017年已達1,682億(見表),全球買家和商家狂飆一天一夜的24小時,每一年都創造奇蹟。

雙11更從最早只是阿里巴巴旗下的淘寶、天貓的「光棍節」,如今已吸引全體電商一起加入殺價戰;也擴展成為全世界的血拼浪潮。

數據加持,阿里巴巴推升購物狂潮三部曲

神奇數據1:瞄準對的買家

外表看起來斯斯文文的董本洪,今年49歲,是阿里巴巴集團內的台灣高幹之一。畢業於台大電機系、取得密西根大學工程碩士,在大陸工作多年,曾任百事可樂大中華區市場副總裁、VML互動營銷集團CEO等職位,是大陸業界公認的行銷專家。

2016年1月,董本洪被阿里巴巴網羅,出任首席市場官並兼任阿里媽媽總裁。

董本洪分析,在大數據當道的今天,雙11取得巨大成功的祕訣,謎底第一個,一點也不令人意外,「就是數據的力量」。