創造美麗商機的大江生醫
走進坊間知名藥妝店,主打美白、瘦身、整腸健胃、提升免疫力等養生功效的機能性產品排滿架上。很多消費者可能不知道,這些琳瑯滿目的膠囊、錠劑、精華液、保健性飲料和沖泡式營養品,其中有大部分都出自同一家台灣廠商,它是甫獲經濟部「國家磐石獎」肯定的大江生醫。
知名品牌背後的「影武者」
習慣隱身在知名品牌背後的大江生醫,行事低調,很少主動透露客戶名稱,但兩岸三地乃至東南亞的消費者,幾乎人人都曾接觸過它研發與代工生產的產品。
例如台灣的統一、黑松、味丹等食品大廠,都是大江生醫的客戶。它曾掀起市場話題及搶購熱潮的明星產品不計其數,包括主打油切功能,並為黑松企業帶來高額營收的茶花綠茶;由新一代演員陳妍希代言,號稱「7日變女神」,而讓眾多愛美女生趨之若鶩的統一蜂王膠原飲,甚至是偶像歌手蔡依林自創的指甲油品牌「Oops!J」,以及知名模特兒經紀公司凱渥旗下的「Cat walk Girl」系列保養品,都有這家廠商協力研發的身影。
在中國大陸,大江生醫的利基,來自它最嫻熟的膠原蛋白系列產品。從大陸最具影響力的網路交易平台「淘寶網」,輸入「膠原蛋白」的關鍵字,跳出來上百個頁面的品牌及產品,幾乎全是它的客戶。
就連全球化妝品的零售權威、法國LVMH集團旗下的美妝通路「SEPHORA」,也看中大江生醫的研發與製造實力,委由該公司設計、代工自有品牌的面膜,並率先在中國大陸140家分店銷售。
優勢產品:生物纖維面膜
這款每盒售價達200元人民幣(約合新台幣970元)的高檔面膜,竟然在習慣削價競爭的大陸市場賣到「爆炸好」,上市不到一年,銷量已突破500萬片;供不應求的景況,讓LVMH集團法國總部也跌破眼鏡,目前該集團已決定委由大江生醫重新設計此款面膜的包裝,預計2014年第一季將在SEPHORA全球一千多個據點上市。
大江面膜能創造銷售奇蹟,主因在於它是市面上極少見的「生物纖維面膜」。
此種面膜的質感非常水嫩,很像是椰囊內部晶瑩剔透的果肉;其毛細孔也遠小於不織布的孔隙,因而具備極佳的保水度。
轉型:跨足生技業
一手創立大江生醫的董事長楊武男,今年70歲,但拜長年服用自家生產的保健食品之賜,他臉色紅潤,健步如飛,身體仍十分硬朗。
台大經濟系畢業的楊武男,年輕時在新光紡織任職,是跑遍全世界的業務人員。1980年、37歲的他決定創業,就是大江生醫的前身。
搭上台灣經濟起飛的便車,嫻熟國際貿易的楊武男,事業蒸蒸日上,從農產品、花卉、建材到汽車零件,什麼都賣,只要客戶有需求,他就有辦法找到最合適的產品。
但2000年後,日益普及的網際網路,讓國與國間的資訊流通漸無時差,漸漸削弱了原本扮演供需兩方中介者的貿易商功能,公司的業績日漸下滑,為求生存,他開始思索轉型。
時值行政院提出「兩兆雙星」發展計畫,其中生技亦為重點產業,不少醫界朋友都鼓勵他可朝此方向發展,加上多年來在歐美、日本觀察到的保健食品商機,終於促使毫無生技背景的楊武男,一頭栽入未知的新領域。
利基:捨棄品牌經營,邁向代工設計
在混沌未明的市場氛圍中,大江初試水溫的第一款產品,是能增強免疫力的「安克留」膠囊,主成分則為乳酸菌及兒茶素。
但安克留上市後卻叫好不叫座,讓公司賠了不少錢。楊武男解釋,任何一款機能性食品,至少得吃上幾個月才能看出效果,其間又得支出龐大的行銷經費,才能建立產品的知名度。例如他們曾在知名的保健雜誌刊登廣告,一期廣告費約為6~7萬元,但產品每月的銷售額根本不到這個數字。
安克留的慘痛經驗,讓楊武男體悟到自己並不擅長末端行銷,他決定將大江生醫的主力放在研發。
保健食品的製程是先由天然食材中,萃取營養素及其他已由科學文獻驗證具特定功效的成分,再重新調配成膠囊、錠劑、罐裝飲料、沖泡式粉末等多種樣貌的食品。
2008年,全球產業受到金融海嘯的嚴重衝擊,惟獨訴諸身心靈療癒的產業逆勢成長,保健食品亦為受惠者之一。這一年,台灣保健食品的市場規模,首度站上新台幣460億元的高峰;隔年更大幅飆升至762億元,身為產業先驅者的大江生醫,營收也跟著翻倍成長。
近幾年,東亞保健食品的消費力道仍然強勁,2012年,台灣的市場規模已達新台幣千億元、中國大陸更超過133億美元(約新台幣3,935億元)。
積極布局兩岸三地與東南亞市場的大江生醫,營收成長率亦高達20~30%。目前該公司的股票已掛牌上櫃,推估2013年的營收可上看新台幣15億元。
生物整合設計的研發實力
保健食品的前景看好,但競爭者也越來越多,大江生醫之所以能穩居市場的領導地位,主因在於它的創新研發實力。
大江生醫目前旗下有4個實驗室、7座產品中心,在台北五股、屏東農技園區及中國大陸上海均有工廠;可提供客戶從產品研發到生產的「一條龍」式服務;近年來更積極推動「生物整合設計」(Integrated Bioscience Design,IBD)的創新模式,加強原料研發、專利申請及產品的功效驗證等工作。
廖偉傑解釋,市售的保健食品及保養品,成分多來自「別人的原料」,像膠原蛋白得向法國購買、兒茶素來自日本等,但原料製程技術必須掌握在自己手中,才能為產品創造高額的附加價值。例如知名日系高檔保養品SK-II,多年來即靠其獨家研發專利配方「天然活膚酵母菁華Pitera」稱霸江湖。
為了開發出具有市場主導地位的新原料,大江生醫近兩年與中興大學、長庚醫學大學等學術單位密切合作,由各項台灣原生的農產品,開發具有特定功效的成分,並再製成保健產品。
例如,從香蕉皮中萃取出一種名為「Happy Banana」的血清素,具有舒眠解壓的效果;在花生膜中找到一種「鎖糖」成分,能抑制澱粉在人體內的代謝速度;從青棗幼果中則發現具有修復肝臟細胞功能的「LiverGuard」成分,這些研究成果,均已分別獲得瑞士日內瓦發明展及美國匹茲堡發明展的金牌獎肯定。
由專業接手經營
值得一提的是,大江生醫也是台灣少數「沒有家族接班」包袱的企業。篤信基督教的楊武男,奉行「無私經營」的理念,不但從未安插自己的子女、親戚進入公司,更將營運權大方下放給擁有生技、農技、生醫專業背景的年輕團隊,目前公司員工的平均年齡僅約31~32歲;就連總經理、副總經理等管理要職,都是不到40歲的青年才俊。
從不吝於給優秀的年輕人才機會,又願意深耕最花苦功的研發領域,或許正是大江生醫能跟著市場同步起飛的關鍵因素!
知名品牌背後的「影武者」
習慣隱身在知名品牌背後的大江生醫,行事低調,很少主動透露客戶名稱,但兩岸三地乃至東南亞的消費者,幾乎人人都曾接觸過它研發與代工生產的產品。
例如台灣的統一、黑松、味丹等食品大廠,都是大江生醫的客戶。它曾掀起市場話題及搶購熱潮的明星產品不計其數,包括主打油切功能,並為黑松企業帶來高額營收的茶花綠茶;由新一代演員陳妍希代言,號稱「7日變女神」,而讓眾多愛美女生趨之若鶩的統一蜂王膠原飲,甚至是偶像歌手蔡依林自創的指甲油品牌「Oops!J」,以及知名模特兒經紀公司凱渥旗下的「Cat walk Girl」系列保養品,都有這家廠商協力研發的身影。
在中國大陸,大江生醫的利基,來自它最嫻熟的膠原蛋白系列產品。從大陸最具影響力的網路交易平台「淘寶網」,輸入「膠原蛋白」的關鍵字,跳出來上百個頁面的品牌及產品,幾乎全是它的客戶。
就連全球化妝品的零售權威、法國LVMH集團旗下的美妝通路「SEPHORA」,也看中大江生醫的研發與製造實力,委由該公司設計、代工自有品牌的面膜,並率先在中國大陸140家分店銷售。
優勢產品:生物纖維面膜
這款每盒售價達200元人民幣(約合新台幣970元)的高檔面膜,竟然在習慣削價競爭的大陸市場賣到「爆炸好」,上市不到一年,銷量已突破500萬片;供不應求的景況,讓LVMH集團法國總部也跌破眼鏡,目前該集團已決定委由大江生醫重新設計此款面膜的包裝,預計2014年第一季將在SEPHORA全球一千多個據點上市。
大江面膜能創造銷售奇蹟,主因在於它是市面上極少見的「生物纖維面膜」。
此種面膜的質感非常水嫩,很像是椰囊內部晶瑩剔透的果肉;其毛細孔也遠小於不織布的孔隙,因而具備極佳的保水度。
圖/大江生醫提供
轉型:跨足生技業
一手創立大江生醫的董事長楊武男,今年70歲,但拜長年服用自家生產的保健食品之賜,他臉色紅潤,健步如飛,身體仍十分硬朗。
台大經濟系畢業的楊武男,年輕時在新光紡織任職,是跑遍全世界的業務人員。1980年、37歲的他決定創業,就是大江生醫的前身。
搭上台灣經濟起飛的便車,嫻熟國際貿易的楊武男,事業蒸蒸日上,從農產品、花卉、建材到汽車零件,什麼都賣,只要客戶有需求,他就有辦法找到最合適的產品。
但2000年後,日益普及的網際網路,讓國與國間的資訊流通漸無時差,漸漸削弱了原本扮演供需兩方中介者的貿易商功能,公司的業績日漸下滑,為求生存,他開始思索轉型。
時值行政院提出「兩兆雙星」發展計畫,其中生技亦為重點產業,不少醫界朋友都鼓勵他可朝此方向發展,加上多年來在歐美、日本觀察到的保健食品商機,終於促使毫無生技背景的楊武男,一頭栽入未知的新領域。
利基:捨棄品牌經營,邁向代工設計
在混沌未明的市場氛圍中,大江初試水溫的第一款產品,是能增強免疫力的「安克留」膠囊,主成分則為乳酸菌及兒茶素。
但安克留上市後卻叫好不叫座,讓公司賠了不少錢。楊武男解釋,任何一款機能性食品,至少得吃上幾個月才能看出效果,其間又得支出龐大的行銷經費,才能建立產品的知名度。例如他們曾在知名的保健雜誌刊登廣告,一期廣告費約為6~7萬元,但產品每月的銷售額根本不到這個數字。
安克留的慘痛經驗,讓楊武男體悟到自己並不擅長末端行銷,他決定將大江生醫的主力放在研發。
保健食品的製程是先由天然食材中,萃取營養素及其他已由科學文獻驗證具特定功效的成分,再重新調配成膠囊、錠劑、罐裝飲料、沖泡式粉末等多種樣貌的食品。
2008年,全球產業受到金融海嘯的嚴重衝擊,惟獨訴諸身心靈療癒的產業逆勢成長,保健食品亦為受惠者之一。這一年,台灣保健食品的市場規模,首度站上新台幣460億元的高峰;隔年更大幅飆升至762億元,身為產業先驅者的大江生醫,營收也跟著翻倍成長。
近幾年,東亞保健食品的消費力道仍然強勁,2012年,台灣的市場規模已達新台幣千億元、中國大陸更超過133億美元(約新台幣3,935億元)。
積極布局兩岸三地與東南亞市場的大江生醫,營收成長率亦高達20~30%。目前該公司的股票已掛牌上櫃,推估2013年的營收可上看新台幣15億元。
生物整合設計的研發實力
保健食品的前景看好,但競爭者也越來越多,大江生醫之所以能穩居市場的領導地位,主因在於它的創新研發實力。
大江生醫目前旗下有4個實驗室、7座產品中心,在台北五股、屏東農技園區及中國大陸上海均有工廠;可提供客戶從產品研發到生產的「一條龍」式服務;近年來更積極推動「生物整合設計」(Integrated Bioscience Design,IBD)的創新模式,加強原料研發、專利申請及產品的功效驗證等工作。
廖偉傑解釋,市售的保健食品及保養品,成分多來自「別人的原料」,像膠原蛋白得向法國購買、兒茶素來自日本等,但原料製程技術必須掌握在自己手中,才能為產品創造高額的附加價值。例如知名日系高檔保養品SK-II,多年來即靠其獨家研發專利配方「天然活膚酵母菁華Pitera」稱霸江湖。
為了開發出具有市場主導地位的新原料,大江生醫近兩年與中興大學、長庚醫學大學等學術單位密切合作,由各項台灣原生的農產品,開發具有特定功效的成分,並再製成保健產品。
例如,從香蕉皮中萃取出一種名為「Happy Banana」的血清素,具有舒眠解壓的效果;在花生膜中找到一種「鎖糖」成分,能抑制澱粉在人體內的代謝速度;從青棗幼果中則發現具有修復肝臟細胞功能的「LiverGuard」成分,這些研究成果,均已分別獲得瑞士日內瓦發明展及美國匹茲堡發明展的金牌獎肯定。
由專業接手經營
值得一提的是,大江生醫也是台灣少數「沒有家族接班」包袱的企業。篤信基督教的楊武男,奉行「無私經營」的理念,不但從未安插自己的子女、親戚進入公司,更將營運權大方下放給擁有生技、農技、生醫專業背景的年輕團隊,目前公司員工的平均年齡僅約31~32歲;就連總經理、副總經理等管理要職,都是不到40歲的青年才俊。
從不吝於給優秀的年輕人才機會,又願意深耕最花苦功的研發領域,或許正是大江生醫能跟著市場同步起飛的關鍵因素!