從新創，到維持高成長

公司經過了創業初期之苦，終於穩住了腳步，顧客跟營收數目都開始成長，也有了一支默契良好的工作團隊。是不是能夠暫時休息喘口氣了？

創投顧問所羅門（Glenn Solomon）提醒，如果要維持高成長，公司還有更多工作要做。

他在財星雜誌撰寫了一篇專欄，建議公司在面對下一階段的不同挑戰時，從以下四個方面著手：

■第一方面：讓隱藏的寶石發亮

一流的成功企業通常會有幾位非常出色的員工，他們比同事的表現好上十倍，他們不見得是高階主管，而是有特殊技能的個別貢獻者。

所羅門聽過許多高階主管提及這種隱藏的寶石。有一家公司的執行長曾經告訴他，他之前待過的公司，幾乎一半的營收都來自一位業務員，後來他帶著這個秘密武器一起去了另一家公司，該業務員的表現仍然耀眼。

找出公司裡的這種人，並且放大他們的影響力。例如，如果公司裡有一位業務員，業績永遠比同事多出好幾倍，仔細研究他是如何做到的。如果他有獨特的成功行為模式，可以訓練公司其他的業務員仿效。

■第二方面：找到公司的成長動力

公司在變大的同時還要維持高速成長，其實並不容易。尋找合作夥伴是值得一試的方法。例如，藉由安卓（Android）系統，谷歌（Google）在手機市場占得一席之地。谷歌跟三星（Samsung）在該系統的合作，讓雙方都得利。

■第三方面：保持聚焦