政府投標書 這樣寫篤定得標！

　企業景氣有起伏，做政府的生意，案子卻永遠接不完。但若用一般企劃書的模式，來寫政府標案的投標書，可就大錯特錯了。讓政府標案的常勝軍，教你不為人知的勝出祕笈。

　即使大環境景氣低迷、民間企業的業績衰退，政府永遠「一枝獨秀」，不斷持續擴大公共支出，只要做政府的生意，就有接不完的案子。這也使得政府標案的書寫力與提案力成為顯學，甚有機構專門開班教授如何寫投標書。
　政府對外採購金額龐大，不管哪一行都想分一杯羹，但若你沒有和政府機關打交道的經驗，可能連投標須知要怎麼讀？投標文件怎麼準備？如何製作出一份完整投標書？都摸不著頭緒。

投標書和一般企劃書差異大

　政府標案企劃書和一般企劃書有何差異？有10餘年公共投標經驗，拿下勞委會、青輔會、經濟部、地方政府標案不計其數的Career就業情報台中分公司經理林敏郎分析，不像一般企劃書可依照需求自由調整內容，投標書撰寫項目通常是「被規範好」的。政府機關做事，都會預先設定「有多少經費要花在某個子項目」；不像一般企劃案可依照需求，自行設定策略與執行方法，再預估成效，目標與執行成效是可以「自訂」的。
　因為政府標案都已設定金額上限，所以投標者就是「在既定經費上創造最大效益」。政府標案重視「細部執行過程」，但一般企劃案相對較重視「策略方向」。

動筆前先做好功課

　動筆寫投標書前，當然得先做好功課。林敏郎說，首先得詳讀所有投標文件，包括投標須知、需求書、契約書，你得先確認自己是否合乎投標資格、需要準備哪些文件、投標截止日是哪一天，以及政府到底要求「要做哪些事情」。
　光要看懂招標公告就不容易，因為公家機關有其「慣用語言」，讀一次不懂，就二次、三次反覆閱讀，有疑義可直接詢問承辦人員，確認理解無誤再進入下一步。
　讀完投標文件後，就像寫論文一樣，接著進入資料蒐集過程。你可以廣泛蒐集標案的過往資訊，瞭解過去活動風格為何？可能競爭對手有誰？以評斷自己是否具有提案優勢，並抓住主辦單位偏好的Tone調。最好多參考其他標案的寫作方式，因為有些寫作「盲點」是自己很難發現的。
　在撰寫投標書前，要精確掌握各項經費支出的「市場行情」，不可大開獅口，或者等到得標執行時，才發現成本超出預期，白忙一場做到賠錢。

這樣寫才「對味」

　政府標案企劃書通常有一定撰寫規範（參見附表），在寫作上要注意哪些原則，才能「投其所好」？