【英語島封面故事】金錢心理學—我們的消費日常

這裡有一張精美的馬鈴薯照片,你願意花多少錢買呢?帶著這個數字看到最後,我們來揭曉它值多少。

【英語島封面故事】金錢心理學—我們的消費日常

錢有很多種,有「辛苦掙來的錢」、「不勞而獲的錢」、「買不到真愛的錢」。同樣是白花花的銀子,不同處境、情緒下我們面對錢的態度也就不同,這種不理性的特質,商人也知道,世界變成一個心理博弈的遊樂場。

心理帳戶

行為科學家Richard Thaler提出「心理帳戶」的概念,指我們會無意識把現實中的收支歸類到不同的心裡帳戶中,對待這些帳戶的心態天差地別。請看這張圖,一個人可能至少有這三種帳戶:

【英語島封面故事】金錢心理學—我們的消費日常

獎金帳戶
採購早就想買的時尚單品、吃一頓好的作為犒勞

工作帳戶
有節制的花費、應付日常開銷、每個月能存一點起來更好

不勞而獲帳戶
可能是中彩券、繼承財產(「我也是很辛苦地在家族鬥爭中勝出的啊」,這樣的人可能會把遺產歸類去獎金帳戶)、願意做公益/投資/置產規劃、添購以前從來不會想買的高價商品
行動版 電腦版