與強勢對手談判四法

很多產業的權力平衡結構，從買方主導變為賣方主導。落居下風的企業必須策略性地處理這個問題，考慮採取下列行動，執行其中風險最低的方案。

替供應商帶來新價值。例如，扮演供應商前往新市場的門戶，或是降低供應商的風險。改變自己的採購方式。企業可合併自己的採購訂單，重新思考採購方案或減少採購量。創造新供應商。有兩條路可走：從鄰近市場引進新的供應商，或是藉由垂直整合，自己成為供應商。採用強硬手段。企業可取消現有與未來的業務，或是威脅提起法律訴訟。無論企業選擇那種方法，都必須清楚了解問題、跨部門協同合作、分析，並跳脫框架思考。

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