讓談判團隊團結起來

雖然談判團隊成員在名義上屬於同一陣營，然而每個人的優先考量往往並不一致，對於最理想的結果也會有不同期待。本文三位作者建議談判團隊領導人採取四個步驟，來協調統合團隊成員的不同目標：具體呈現每個成員的優先考量、直接與各部門合作以解決利益衝突、委由調停人處理難以解決的問題、運用資料來化解歧見。

全體成員達成共識之後，領導人還可以採取一些步驟，確保每一位成員在談判過程中都能夠協同行動。