建構贏家競爭力

大多數的高階主管認為,透過商業模式來競爭,是成功的關鍵,但很少人掌握到其中的要領。本文作者的研究顯示,一個常見的錯誤,是企業總是只著眼於自家公司的創新模式,就像工程師測試新技術或新產品一樣。然而,企業商業模式的成敗,主要是在於該模式與同行業者的模式如何互動。

企業在建立模式時,若沒有考慮到競爭問題,往往就會採用注定失敗的商業模式。此外,許多公司忽視商業模式的動態因素,不了解其實可以設計出「贏家通吃」效益的模式,類似微軟、eBay、臉書等高科技公司創造的網路外部性。良好的商業模式會創造良性循環,假以時日,良性循環會帶來競爭優勢。聰明的企業知道如何強化並運用本身的良性循環,把競爭對手的強項轉變成弱點。
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