先預測再作決策

了解競爭對手對你的行動會有什麼反應，是決策過程重要的一環。兩位作者發展一種預測對手行為的方法，只須考量以下三個問題：

競爭對手會有所回應嗎？有些公司可能沒有察覺到別家公司採取行動；有些公司察覺到了，但不覺得受到威脅，所以不回應；另外一些公司則是沒有能力及時採取因應行動。

競爭對手會主動考慮的選項有哪些？大多數公司會慎重考量的回應行動不超過四個選項。企業可能會回想過去曾面臨的類似情況，參考當時所作的反應，設想出幾個選項。

競爭對手最可能選擇哪一個做法？你的對手會選擇自認為最有效的選項。關鍵在於從對手的立場看事情，而非從你自己的角度看。