創業與創投交手攻略
創投業者和創業家的伙伴關係,往往有一些美中不足之處,作者因此提出以下四個談判的建議:
了解你的談判力量。設法了解創投業者,並讓他們知道如果力量運用不當,長期可能會兩敗俱傷。建立最大的信任感。如果創投公司相當脆弱,不妨利用這個機會營造信任,而不是設法占便宜。重視價值,而不只是估價。控制權等非財務考量因素也很重要。努力了解。創投業者在談判時的選擇,可能透露重要的線索,可藉以研判他如何評估和抱持什麼樣的期望。最重要的是,和創投家談判時,不要只想哪些事情在今天聽起來好聽,也要想想什麼事情會幫你創造和實現長期價值。
了解你的談判力量。設法了解創投業者,並讓他們知道如果力量運用不當,長期可能會兩敗俱傷。建立最大的信任感。如果創投公司相當脆弱,不妨利用這個機會營造信任,而不是設法占便宜。重視價值,而不只是估價。控制權等非財務考量因素也很重要。努力了解。創投業者在談判時的選擇,可能透露重要的線索,可藉以研判他如何評估和抱持什麼樣的期望。最重要的是,和創投家談判時,不要只想哪些事情在今天聽起來好聽,也要想想什麼事情會幫你創造和實現長期價值。