競爭新動態

1979年,波特的「五力模型」為策略領域帶來新貌。但1996年,布蘭登柏格和史都華二世提出的「價值導向經營策略」或許更為重要,因為它把數學應用在策略的評估上。本文作者介紹一個以上述數學研究為基礎的競爭策略模型:價值獲取模型(VCM)。這個模型具備其他競爭策略理論沒有的解釋與預測能力。

它把產業競爭定義為:一家企業與一組特定對象交易所得到的價值,以及若是當初與其他對象交易而可能獲得的價值,兩者之間形成的拉鋸關係。其中一個重要的意涵就是策略人員必須轉變眼光,跳脫一家企業如何與其他參與者競爭,轉而檢視參與者如何競逐一家企業。
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