大陸醫美行業 代理商聯盟力量即將崛起

大陸醫美市場成長快速，醫美機構以驚人的速度設立，從早期的大型代理公司主導中上游供應側市場，到市場逐漸出現中小型的代理商，人力規模介於10-20人，甚至低於5人的迷你代理商對醫院機構提供產品銷售，中上游代理呈現出「小、散、亂、弱、雜、同、串」狀況，而隨著個人醫師開業、跨界投資、美容院轉型等刺激市場增長，這樣的微小型代理商將會更多的出現在市場端，而在超過八成的公司則出現了以下共同的痛點，而這些痛點的產生將會觸發這些中小型代理商進入抱團，形成另一股力量。

__________________________________________________________________

…………………… 痛點 ……………………

✔ 產品面
1. 代理權取得較難：
由於公司體量規模小，因此在競爭產品代理權的時候，會處於劣勢，成功率較低。且對於代理權丟失的機率也會比較高，影響代理權丟失的因素大部分在於：任務量的逐年提升，如公司規模不能擴大、或者銷售人員的穩定性較差、競爭產品介入、政策性風險等。

2. 產品同質性：
同質性產品競爭激烈，容易造成各家品牌為了達成銷售量而a.直接或間接的降低銷售價格，以求醫院客戶的續用。b.強化客情支出 c.增加服務策劃工作。

3. 市場管控：
總代理對於貨品的區域銷售互串、價格體系的管理能力直接影響該產品的生命週期。而原廠在其他國家的出貨管理也同樣影響水貨進入市場的價格破壞。一般來說，國內價格越高，越容易有水貨進入。

✔ 人力面
1. 人力分配：