執行長該站上銷售前線嗎？(諾爾．凱彭Noel Capon、克里斯托夫．塞恩Christoph Senn)
許多B2B供應商的最高階主管，把花時間與顧客打交道，視為掌握市場脈動的一種方式，也是他們工作的一部分，但他們與顧客互動的結果大相逕庭。這些最高階主管可以增加企業的營收和實力，也可能破壞，甚至摧… 詳全文
台灣百和鄭森煤的世界第一魔鬼氈，年產量可繞地球27圈(文／張彥文、攝影／蘇義傑)
從銷售機車開始，鄭森煤就展露經營天賦。他看中俗稱魔鬼氈的黏扣帶產業前景，並不斷提升產品價值。世界前二十大的運動品牌，都是台灣百和的客戶。鄭森煤如何逐步建立世界第一的黏扣帶王國？ 你知道，世界… 詳全文
執行長拚銷售應化身變色龍(文／張彥文)
在本期焦點企畫首篇〈執行長該站上銷售前線嗎？〉中，介紹執行長與策略性顧客的五種互動類型。政大商學院EMBA執行長黃國峯，與台大工商管理學系暨商學研究所特聘教授陳忠仁兩位專家，指出台灣企業執行長，… 詳全文
