《2021跨境電商趨勢論壇》好食樂共同創辦人暨副總經理高華一:精準的網紅行銷,讓老媽拌麵在中國市場看見逐步成長的轉化率

《2021跨境電商趨勢論壇》好食樂共同創辦人暨副總經理高華一:精準的網紅行銷,讓老媽拌麵在中國市場看見逐步成長的轉化率

「強調自身產品的差異性,並且配合網紅的直播及導流進行精準行銷,藉此看見產品在中國市場逐步成長的轉換率。」好食樂共同創辦人暨副總經理高華一,在《疫後新挑戰‧跨境新契機》跨境電商趨勢論壇表示。

老媽拌麵成立於2013年,主打以台南日曬關廟麵搭配自家熬製的醬包,快煮六分鐘就能享用一碗美味的乾拌麵。除了本身的品質口碑之外,也因為老媽拌麵的代言人為鐵肺歌后A-Lin,使其在台灣零售通路的乾拌麵品牌銷售排行中,一直都穩居前三名。

而老媽拌麵也持續將觸角伸向全球各地,目前線上海外銷售遍及美國、加拿大、中國、香港、澳洲、新加坡等地,而未來也計劃在每個國家都達到線上線下的串接。

《2021跨境電商趨勢論壇》好食樂共同創辦人暨副總經理高華一:精準的網紅行銷,讓老媽拌麵在中國市場看見逐步成長的轉化率

不過在進入中國市場時,老媽拌麵卻碰上了難關。

高華一指出,跨進中國市場之後才發現,雖然老媽拌麵在台灣還算有名,但在中國卻並沒有什麼知名度,尤其快煮麵又是有別於泡麵的新興消費型產品,中國消費者對其也相對陌生。

不過老媽拌麵也找出面對當地市場的方針,除了積極凸顯自身產品與一般泡麵的差異性,像是其從品牌建立之初就一直強調的天然、無添加、百分百原汁原味等特性外,也透過網紅拍攝影片來刺激消費者的購買慾望。

「我們觀察到,一位消費者看到同一個品牌次數超過六次,就比較容易對這家品牌的產品產生消費意識。」高華一說明,老媽拌麵看準中國十分成熟的網紅文化,透過抖音、快手等媒介讓網紅在平台上進行行銷推廣,並且短時間內大量曝光,進而帶起流量及銷售量,而這樣的方式果然在天貓商城中看見了逐步成長的轉化率。

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