商品單一化X廣告聯播網，1+1>2找出你的目標客群

在網路上開店，事前需要準備許多功課，自己架網站還是將商品上架到平台端，商品的logo、定價、去哪裡找顧客，最重要當然是商品本身、及選對廣告聯播網，否則縱使花再多行銷資源也是枉然的，因此該怎麼做呢?






在網路上開店，事前需要準備許多功課，如是自己架網站還是將商品上架到平台端，商品的logo、定價、去哪裡找顧客，最重要當然是商品本身，如果沒有販售符合消費者需求的產品、選對廣告聯播網，縱使花再多行銷資源也是枉然的，因此有許多內容、工具的操作與眉眉角角都是身為電商人，都要去瞭解與熟悉的。

因此在決定要賣什麼商品之時，首要先瞭解自己的商品是否符合市場需求。創業家兄弟董事長郭書齊在「PChome EMBA 通路行銷實戰班」上提到：「讓市場幫自己篩選不適任的品項。」簡單的說就是，除了大家都在賣的美妝產品，還有什麼品項是可以販售呢？郭董以自身的經驗為例，自己做了20多個網站，但經市場一連串篩選之後，目前只剩6個網站，就是讓市場淘汰了不適合的品項，這樣才能找到符合消費者需求的產品。

在確認完品項，最後就是廣告宣傳的選擇與分配。在自身資源有限的前提下，要選擇對的廣告宣傳方式，廣告就是要自家讓商品專一化，如此才能創造出自家的商品強勢且稀有的特性。但現在廣告宣傳方式這麼多，該怎麼做呢?創業家兄弟董事長郭書齊在「PChome EMBA 通路行銷實戰班」也提到掌握一個要點：「行銷資源是有限，不建議多做分散，但是需要去嘗試，自己早期都是小金額去try流量，看到哪一個比較有效益，最終集中到一個廣告聯播網上。」

而目前眾所皆知的廣告聯播網，以Facebook 廣告、Google Adwords與PChome廣告聯播網等為主。進一步來看這三家的運作方式，Facebook廣告主要是利用消費者在Facebook上所瀏覽的動態貼文時，呈現出高度相關的廣告內容，但是廣告的出現卻未必可以觸發消費者購買。而Google Adwords的推廣方式則是利用關鍵字搜尋，因此對於消費者的搜尋內容掌握很精確，但是如果消費者在搜尋事件而非商品，這時卻提供看似相關的商品出來，其實也未必可以打動消費者的購買意願，甚至還會自動忽略廣告(如Youtube上的廣告出現，多數人都會選擇忽略)。

最後是PChome聯播網，透過商品追蹤紀錄技術，把消費者在PChome上的任何觀看或點選商品的相關軌跡紀錄下來，故可以精準掌握消費者的需求。舉例來說，消費者近期在PChome網站上搜尋關於手機相關產品，因此推估消費者可能需要購買手機，當消費者瀏覽網站時推播手機相關廣告，促使消費者可以第一時間看到自家產品，進而提高購買意願與商品成交率。

最後，回到一開始在本文提到的選擇對的商品與對的廣告模式，如此才有機會在這一個數位碎片化時代內，透過消費者手中的智慧型手機，傳遞出自家的商品資訊，也就是說電商業者要有一個關鍵思維：用對的通路來重新定義自家品牌，永遠都要去搶籃子內的唯一紅色球，提高自己的成功機會。如此才能做到掌握通路媒體，掌握商機。