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三大銷售新策略(哈佛商業評論)

以前，業務員必須擅長發現客戶需求，並且向客戶推銷「解決方案」，因為客戶不知道該如何解決自己的問題。但現在，企業對企業銷售的世界已經變了：公司已可輕易自行規畫解決方案，逼得供應商只好以殺價的方式搶生意。… 詳全文
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