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發行日期: 2009 年 03 月 02 日271期
看著業務人員整天忙進忙出,你可能以為,他們正為公司去年底決定的「目標」和「策略」而奮戰,其實不盡然。在很多人心中,自然有他的北極星,在指引著他的步伐。 要不然,為什麼公司明明今年主推新產品,業務人員卻... 詳全文
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遙遠的鼓聲(EMBA雜誌總編輯方素惠/文)

看著業務人員整天忙進忙出,你可能以為,他們正為公司去年底決定的「目標」和「策略」而奮戰,其實不盡然。在很多人心中,自然有他的北極星,在指引著他的步伐。 要不然,為什麼公司明明今年主推新產品,業務人員卻... 詳全文

不景氣的經營管理之道(EMBA雜誌編輯部/文)

看著滑落的數字,有些主管開始心裡發慌。該如何安度不景氣?財星雜誌訪問了多位企管顧問和企業高階主管,他們的建議包括: 1.面對新的現實,重新設定優先順序。以前,美國知名的有機食品連鎖超市全食市場(Whole F... 詳全文

免費是個好生意?(EMBA雜誌編輯部/文)

過去這十年,我們等於建立了一個規模如同一個國家一樣的線上經濟體,這個經濟體的價格是零。因為從音樂、錄影帶到百科全書,網路幾乎代表免費的園地。 這倒不是說企業就不能從「無」中獲利。暢銷書「長尾理論」作者... 詳全文

訓練成效的關鍵在於課堂後(EMBA雜誌編輯部/文)

很多公司花很多力氣設計課程,提供員工教育訓練。但根據研究顯示,員工訓練最後真正用於工作中的,只有一○%到四○%。 企業每年投注在員工教育訓練的花費,有很大一部份其實是浪費掉了。 因此,課堂訓練結束後的... 詳全文

壞景氣下,好業務員該怎麼做(EMBA雜誌編輯部/文)

景氣不好的時候,企業刪減預算、消費者降低花費,對於業務人員來說,成交變得更加困難。因此,很多業務人員開始說一些讓自己感覺比較好過的話: █那不是我,是大環境的關係。 █不是只有我在面臨困難,我的同事也... 詳全文