通路樞紐企業 富邦媒體科技 抓住消費最後一哩 前進中國！
富邦媒體科技51％股權從富邦金控轉至台灣大哥大，才剛剛由公平會審核通過，但其布局動作卻並未隨著股權移動而暫歇。由電視購物起家，在網購市場茁壯，富邦momo接下來還將鎖定手機、中國市場，持續創造話題。
要說電子商務是台灣目前最當紅的網路生意模式，可一點都不為過！B2C、C2C等，各種銷售模式一應俱全，各大平台也養活了一整掛網路賣家。有趣的是，近幾年電子商務雖熱，但在平台端，卻鮮少有新業者出線，看來看去，幾乎都是既有業者的版圖延伸。其中一個例外，就是富邦媒體科技旗下的富邦購物網。
從電視購物起家的富邦媒體科技（富邦momo），已擁有彈跳成長的歷史紀錄，開台第一年就已經達到損益兩平，靠著東森得易購及森森百貨的頻道爭議，在2010年以營收148億台幣，拿下了電視購物的一哥寶座。而其在電子商務領域的成長，也同樣亮眼。
近幾年在流量上，也有不錯的表現，在《數位時代》所舉辦的2011年「Web 100」排行中，也由前一年第19名，上升至16名。富邦媒體科技總經理林啟峰曾表示，其網路購物業務每年都以高達50％的速度飛快成長，達到整體營收三成的占比。
換句話說，以他們公布的營收與比例來看，2010年網路部分的營收已接近45億元，超越近年來積極轉型百貨、雜貨銷售的台灣網路書店龍頭博客來。博客來在2010年營收為40億元。
亮眼的成績，不僅讓林啟峰大分貝對媒體喊話，2011年整體要挑戰210億營收，還要在網購部分鎖定女性購物市場，挑戰PayEasy領地。而台灣大哥大也看上了其多通路的經營優勢，從富邦金控旗下創投手中，以83.48億買下富邦momo 51％股權，準備整合雙方優勢，大舉搶攻網路、手機購物市場！
搶攻手機購物新市場
雖然說此樁購併，主要還是導因於配合2009年金管會修訂法規，限制金控及子公司對非金融產業投資總量不得超過被投資公司之15％，並限期兩年內改善。
但富邦momo最後卻仍然決定由集團內台灣大接手，「肥水不落外人田」的態度，不言可喻。而其看上的，就是網路與電視購物的強大成長潛力。
PChome Online董事長詹宏志就曾表示：「網路銷售未來有可能占總體零售業的50％，也許是10年、15年之後，以現在市場估算，大可以1兆5000億的規模去發展，此刻卻是不到10％。」在電視購物方面，美、日、韓等國的電視購物占整體零售銷售占比皆在10％上下，對比台灣市場不到5％的現況，成長也依然值得期待。而這些都還沒把台灣尚在醞釀期的手機購物算進來呢！
台灣大在宣布併入富邦momo時，就曾表示，富邦購物網既有的網路基礎，將有助於台灣大快速切入手機購物商機。而這樣的布局，也呼應網路天后，現為Kleiner Perkins合夥人的米克（Mary Meeker）對行動商務的高度期待：「行動商務將改變（消費者）購物行為。」她不只一次如此公開斷言。
台灣大哥大營運總經理賴弦五更表示，2010年，台灣大的數位經營重點，就是全力發展3C購物商城，「實體店面租金、成本高，還有陳列空間限制，所以透過網路提高商品選擇性，虛實整合可提供更多選擇、優勢。」
整合衝規模優勢
的確，有別於其他台灣電子商務業者，富邦媒體科技橫跨電視購物、網路購物及實體、型錄等五大通路，加總的「銷售規模」，不僅能直接能轉化為與供應商互動時的議價權，在物流服務供應商的選擇上，也將擁有更好的成本優勢。
日前市場傳得沸沸揚揚，富邦媒體科技已與東元集團交涉，以每股25元買下10％的台灣宅配通股權。雖富邦momo對此否認，但若交易成真，就代表實體通路「最後一哩」的布局，也同時完成。
「電子商務公司最終都會希望擁有自己的車隊，」台灣某網路業者指出。因為在電子商務急速膨脹、物流資源價值相對水漲船高的現況下，這也就代表富邦momo已經買下讓自家貨物保證上得了車的門票，是否將排擠其他網購業者的物流配送版圖，值得注意。
此外，富邦momo另一個潛在彈跳空間，就是中國大陸的電視購物市場。2010年，momo就與中國大陸北京最大有線電視業者歌華有線合資成立富邦歌華，預計其第一個電視購物頻道將在8月開始營運。「他們真正著眼的還是中國大陸市場，」摩根大通台灣總裁錢國維如此分析。富邦momo的戰略地位，至此也更為顯而易見了！
歡迎加入《數位時代》的粉絲團，即時掌握網路趨勢脈動http://www.facebook.com/bnextmedia
更多精彩內容請見2011年8月號《數位時代》全省各大超商、書店熱賣中！
更多文章請見《數位時代》8月號 http://www.bnext.com.tw
要說電子商務是台灣目前最當紅的網路生意模式，可一點都不為過！B2C、C2C等，各種銷售模式一應俱全，各大平台也養活了一整掛網路賣家。有趣的是，近幾年電子商務雖熱，但在平台端，卻鮮少有新業者出線，看來看去，幾乎都是既有業者的版圖延伸。其中一個例外，就是富邦媒體科技旗下的富邦購物網。
從電視購物起家的富邦媒體科技（富邦momo），已擁有彈跳成長的歷史紀錄，開台第一年就已經達到損益兩平，靠著東森得易購及森森百貨的頻道爭議，在2010年以營收148億台幣，拿下了電視購物的一哥寶座。而其在電子商務領域的成長，也同樣亮眼。
近幾年在流量上，也有不錯的表現，在《數位時代》所舉辦的2011年「Web 100」排行中，也由前一年第19名，上升至16名。富邦媒體科技總經理林啟峰曾表示，其網路購物業務每年都以高達50％的速度飛快成長，達到整體營收三成的占比。
換句話說，以他們公布的營收與比例來看，2010年網路部分的營收已接近45億元，超越近年來積極轉型百貨、雜貨銷售的台灣網路書店龍頭博客來。博客來在2010年營收為40億元。
亮眼的成績，不僅讓林啟峰大分貝對媒體喊話，2011年整體要挑戰210億營收，還要在網購部分鎖定女性購物市場，挑戰PayEasy領地。而台灣大哥大也看上了其多通路的經營優勢，從富邦金控旗下創投手中，以83.48億買下富邦momo 51％股權，準備整合雙方優勢，大舉搶攻網路、手機購物市場！
搶攻手機購物新市場
雖然說此樁購併，主要還是導因於配合2009年金管會修訂法規，限制金控及子公司對非金融產業投資總量不得超過被投資公司之15％，並限期兩年內改善。
但富邦momo最後卻仍然決定由集團內台灣大接手，「肥水不落外人田」的態度，不言可喻。而其看上的，就是網路與電視購物的強大成長潛力。
PChome Online董事長詹宏志就曾表示：「網路銷售未來有可能占總體零售業的50％，也許是10年、15年之後，以現在市場估算，大可以1兆5000億的規模去發展，此刻卻是不到10％。」在電視購物方面，美、日、韓等國的電視購物占整體零售銷售占比皆在10％上下，對比台灣市場不到5％的現況，成長也依然值得期待。而這些都還沒把台灣尚在醞釀期的手機購物算進來呢！
台灣大在宣布併入富邦momo時，就曾表示，富邦購物網既有的網路基礎，將有助於台灣大快速切入手機購物商機。而這樣的布局，也呼應網路天后，現為Kleiner Perkins合夥人的米克（Mary Meeker）對行動商務的高度期待：「行動商務將改變（消費者）購物行為。」她不只一次如此公開斷言。
台灣大哥大營運總經理賴弦五更表示，2010年，台灣大的數位經營重點，就是全力發展3C購物商城，「實體店面租金、成本高，還有陳列空間限制，所以透過網路提高商品選擇性，虛實整合可提供更多選擇、優勢。」
整合衝規模優勢
的確，有別於其他台灣電子商務業者，富邦媒體科技橫跨電視購物、網路購物及實體、型錄等五大通路，加總的「銷售規模」，不僅能直接能轉化為與供應商互動時的議價權，在物流服務供應商的選擇上，也將擁有更好的成本優勢。
日前市場傳得沸沸揚揚，富邦媒體科技已與東元集團交涉，以每股25元買下10％的台灣宅配通股權。雖富邦momo對此否認，但若交易成真，就代表實體通路「最後一哩」的布局，也同時完成。
「電子商務公司最終都會希望擁有自己的車隊，」台灣某網路業者指出。因為在電子商務急速膨脹、物流資源價值相對水漲船高的現況下，這也就代表富邦momo已經買下讓自家貨物保證上得了車的門票，是否將排擠其他網購業者的物流配送版圖，值得注意。
此外，富邦momo另一個潛在彈跳空間，就是中國大陸的電視購物市場。2010年，momo就與中國大陸北京最大有線電視業者歌華有線合資成立富邦歌華，預計其第一個電視購物頻道將在8月開始營運。「他們真正著眼的還是中國大陸市場，」摩根大通台灣總裁錢國維如此分析。富邦momo的戰略地位，至此也更為顯而易見了！
歡迎加入《數位時代》的粉絲團，即時掌握網路趨勢脈動http://www.facebook.com/bnextmedia
更多精彩內容請見2011年8月號《數位時代》全省各大超商、書店熱賣中！
更多文章請見《數位時代》8月號 http://www.bnext.com.tw