【Power Seller 人氣賣家】決戰美妝品牌
台灣美容保養節目風行，有特色的網路品牌輩出，讓美容保養成為獨特的一脈，和美國前三大類別：電腦周邊、服飾及鞋類、家電，以及日本三大熱門品項：食品、圖書、服飾，皆不相同。
根據資策會MIC線上購物市場報告，30.1％網購族曾經購買美容保健類商品，若是單以女性消費者分析，更是高達43.1％，而且不分年齡都愛買，是50歲以下客群的前三名購買項目。可見消費市場熱絡，此類網路品牌也是熱門開店類別。
受制於網路先天無法直接試用，網路保養品的行銷手法與專櫃、開架式不同，無法僅僅以明星代言達到效果，而且網路品牌多半沒有雄厚的財力，可購買大量傳統媒體廣告，催化出消費者皮夾裡的鈔票。因此網路保養品需要更鮮明的差異化商品，以及解決試用問題的策略。
面對既有國際性美妝品牌的強勢資源，網路美妝品牌的成功關鍵之一，在於採用市面罕見的保養成分，既可與既有品牌大廠做出區隔，又具有十足話題性。UNT在6年前設計出網路第一支玻尿酸商品，創辦人簡士晶說：「我們找到市場空缺，直接切入」；OGUMA將飲用水裡的礦晶離子群I.C.E.，應用在保濕噴霧；艾黎亞則是找來南美龍血樹提取物，製作熟齡修護系列。
少了實體的展示，賣家多半會發送免費試用品，克服試用問題。艾黎亞創辦人方維熙表示，「選擇性發送效果較好。」之前做過1萬組商品試用，1天就被索取一空，但回饋並不多。另外，賣家也會利用舉辦實體網聚、見面會的方式，目前OGUMA每周舉辦10次大大小小聚會，可接觸數百位會員，除了試用，更建立品牌認同感。
因為獨有的熱銷保養品市場，琢磨出高質感的台灣品牌，在國際市場具有競爭力，因此大型保養品賣家都有海外銷售計畫。如UNT經營9種語言、19個國家市場，OGUMA在中國北京、美國買得到，連創立僅3年的艾黎亞都有廠商代理香港通路，國際潛力無限。
更多文章請見《數位時代》2月號 http://www.bnext.com.tw
根據資策會MIC線上購物市場報告，30.1％網購族曾經購買美容保健類商品，若是單以女性消費者分析，更是高達43.1％，而且不分年齡都愛買，是50歲以下客群的前三名購買項目。可見消費市場熱絡，此類網路品牌也是熱門開店類別。
受制於網路先天無法直接試用，網路保養品的行銷手法與專櫃、開架式不同，無法僅僅以明星代言達到效果，而且網路品牌多半沒有雄厚的財力，可購買大量傳統媒體廣告，催化出消費者皮夾裡的鈔票。因此網路保養品需要更鮮明的差異化商品，以及解決試用問題的策略。
面對既有國際性美妝品牌的強勢資源，網路美妝品牌的成功關鍵之一，在於採用市面罕見的保養成分，既可與既有品牌大廠做出區隔，又具有十足話題性。UNT在6年前設計出網路第一支玻尿酸商品，創辦人簡士晶說：「我們找到市場空缺，直接切入」；OGUMA將飲用水裡的礦晶離子群I.C.E.，應用在保濕噴霧；艾黎亞則是找來南美龍血樹提取物，製作熟齡修護系列。
少了實體的展示，賣家多半會發送免費試用品，克服試用問題。艾黎亞創辦人方維熙表示，「選擇性發送效果較好。」之前做過1萬組商品試用，1天就被索取一空，但回饋並不多。另外，賣家也會利用舉辦實體網聚、見面會的方式，目前OGUMA每周舉辦10次大大小小聚會，可接觸數百位會員，除了試用，更建立品牌認同感。
因為獨有的熱銷保養品市場，琢磨出高質感的台灣品牌，在國際市場具有競爭力，因此大型保養品賣家都有海外銷售計畫。如UNT經營9種語言、19個國家市場，OGUMA在中國北京、美國買得到，連創立僅3年的艾黎亞都有廠商代理香港通路，國際潛力無限。
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