《姊妹》The Help的市場策略
種族片《姊妹》The Help是根據暢銷小說改編，以1960年代民運鬥爭為背景，敘述美國南方白人與黑人女僕之間關係變化的一部影片。在沒有被各路人馬看好的情況下，這部僅僅2500萬美元成本的影片，截至8月21日就在北美市場取得了7100萬美元的高票房。
Roslyn Brock是全美有色人種協會（NAACP）主席，當她第一次聽說《姊妹》這部影片時，心裡還有些狐疑。「對於這樣一部以60年代家庭為背景的影片，我的期待值很低，」她說道。「我覺得它會非常的沈重，黑暗，會讓人們重新回憶起種族隔離的一些事情。
但是在看過影片之後，「我覺得很自豪，」她說道。「我的祖母是生活在佛羅里達的家庭女僕，到她去世的時候，曾經受她照顧的兩代家人都送上最真摯的弔唁之情，他們都感激她對家庭做出的貢獻。直到看完這部影片，我才想起了這些事情。」
影片上映前一週，全美有色人種協進會（National Association for the Advancement of Colored People）年會正好在洛杉磯舉行，期間播放了影片《姊妹》，結束之後，Brock激動地走上舞臺發表激情的請願訴求：「我請求你們中的每一員，告訴你們的朋友，你們的家人，你們的工友，你們的教友，舉辦影片放映派對，去觀看這部影片。」
《姊妹》的發行方是並非以發行嚴肅類影片著稱的迪士尼。不過為了這部影片，他們制定了精密的發行策略。首先將影片的首映日定在了非慣常的週五，而是在週三，他們希望影片能夠利用良好的口碑刺激觀眾。比如上文所述的Brock就是最佳例子，由狐疑轉變為堅定的影片支持者。
其次，迪士尼方面在影片上映之前，還在全國舉辦了多場口碑場，超過250名觀眾提前觀看了影片。這些觀影場所包括讀書俱樂部、教堂、寺廟以及圖書館。他們還請一些非裔美籍領袖觀看，比如全美婦女聯誼會（Delta Sigma Theta Inc. sorority）主席Cynthia M.A. Butler-McIntyre、穆哈媽媽組織（Mocha Moms Inc，按：一個為在家非裔母親提供情感、教育幫助的組織）主席Kuae Mattox。
迪士尼官方不願意談論影片的銷售策略，但據業界人士分析，迪士尼預期影片首週五日的票房會在2500萬至3000萬之間，而實際情況是2700萬。也就是完全在掌控之內。
雖然迪士尼現在這一系列的口碑宣傳策略，並非新鮮，但卻著實引發了非裔組織的熱烈反應，他們都非常希望能看到一部娛樂影片能夠由黑人婦女主演，這幾年來類似的影片實在是太少了，他們也相信傳達他們訊息的最好方式就是錢包中的鈔票。
「娛樂工業支持受公眾支持的專案，支持的程度就由首週票房來說話，」Butler-McIntyre說道。她的組織最近將此片列為「聯誼會紅地毯影片」（Delta Red Carpet film），這意味著這個擁有20萬會員，最代表非裔美國人積極、振奮、向上精神的組織，會極力的支援影片。
Roslyn Brock是全美有色人種協會（NAACP）主席，當她第一次聽說《姊妹》這部影片時，心裡還有些狐疑。「對於這樣一部以60年代家庭為背景的影片，我的期待值很低，」她說道。「我覺得它會非常的沈重，黑暗，會讓人們重新回憶起種族隔離的一些事情。
但是在看過影片之後，「我覺得很自豪，」她說道。「我的祖母是生活在佛羅里達的家庭女僕，到她去世的時候，曾經受她照顧的兩代家人都送上最真摯的弔唁之情，他們都感激她對家庭做出的貢獻。直到看完這部影片，我才想起了這些事情。」
影片上映前一週，全美有色人種協進會（National Association for the Advancement of Colored People）年會正好在洛杉磯舉行，期間播放了影片《姊妹》，結束之後，Brock激動地走上舞臺發表激情的請願訴求：「我請求你們中的每一員，告訴你們的朋友，你們的家人，你們的工友，你們的教友，舉辦影片放映派對，去觀看這部影片。」
《姊妹》的發行方是並非以發行嚴肅類影片著稱的迪士尼。不過為了這部影片，他們制定了精密的發行策略。首先將影片的首映日定在了非慣常的週五，而是在週三，他們希望影片能夠利用良好的口碑刺激觀眾。比如上文所述的Brock就是最佳例子，由狐疑轉變為堅定的影片支持者。
其次，迪士尼方面在影片上映之前，還在全國舉辦了多場口碑場，超過250名觀眾提前觀看了影片。這些觀影場所包括讀書俱樂部、教堂、寺廟以及圖書館。他們還請一些非裔美籍領袖觀看，比如全美婦女聯誼會（Delta Sigma Theta Inc. sorority）主席Cynthia M.A. Butler-McIntyre、穆哈媽媽組織（Mocha Moms Inc，按：一個為在家非裔母親提供情感、教育幫助的組織）主席Kuae Mattox。
迪士尼官方不願意談論影片的銷售策略，但據業界人士分析，迪士尼預期影片首週五日的票房會在2500萬至3000萬之間，而實際情況是2700萬。也就是完全在掌控之內。
雖然迪士尼現在這一系列的口碑宣傳策略，並非新鮮，但卻著實引發了非裔組織的熱烈反應，他們都非常希望能看到一部娛樂影片能夠由黑人婦女主演，這幾年來類似的影片實在是太少了，他們也相信傳達他們訊息的最好方式就是錢包中的鈔票。
「娛樂工業支持受公眾支持的專案，支持的程度就由首週票房來說話，」Butler-McIntyre說道。她的組織最近將此片列為「聯誼會紅地毯影片」（Delta Red Carpet film），這意味著這個擁有20萬會員，最代表非裔美國人積極、振奮、向上精神的組織，會極力的支援影片。
