到新興市場當新企業

許多西方多國籍企業，把未來大部分的成長寄望在新興市場上，可惜它們經常得辛苦開拓商機，毫不留情地削減成本，並接受幾近於零的利潤率。本文三位作者服務於提供創新諮詢的創新見解公司，他們指出，問題不在於這些企業無法創造適合的產品，而是它們把本國的商業模式直接套用到新市場，結果根本行不通。這些企業必須設計基本上全新的商業模式：找出消費者需要，但未獲滿足的重要事項；規畫在可獲利的情況下，完成這一事項的模式，而且價格能為顧客接受；持續測試，並調整基本假設，認真施行及改善模式。

作者提供企業在開發中市場的新商業模式，以掌握此地區「中階市場」的龐大需求。