兩大股東17年訴訟糾葛落幕 未來有信心漸入佳境 凌忠嫄帶頭拚業務 彰銀獲利逆勢衝鋒

「董事長每次都一定會把他的客人帶下來開戶,幫我們衝業績!」彰化銀行總行的營業大廳熱鬧非凡,一群彰銀員工一邊向熱切張羅的董事長凌忠嫄連聲道謝,一邊向正在填寫開戶申請表的《財訊》採訪團隊,說著凌忠嫄有趣的事蹟。

來到百年公股行庫彰銀3年多,凌忠嫄今年度過了別具意義的1年:受惠美國持續升息,銀行利差擴大,彰銀獲利持續向上,又逢財政部與台新金控糾葛17年的訴訟案終於在8月畫下句點。凌忠嫄多次爽朗大笑,未來的彰銀,終於讓外界可以更聚焦本業的經營。

策略 螞蟻雄兵戰術奏效

根據《財訊》報導,彰銀今年前9月累計合併稅後盈餘85億元,年增25%,相較眾多上市櫃金融股獲利不若去年,彰銀今年可是逆勢而行。凌忠嫄分析,利差擴大、海內外存放款量能增長、財務投資獲利增加,是彰銀表現持續向上的主要原因。

衝刺存款量能一直都是銀行的重中之重,如此才能規畫更多元的業務布局。今年上半年,彰銀台幣與外幣的存款量同步成長,來到2.2兆元,年增11%;放款量在企金、個金、海外3大事業體也全數成長,總計放款量1.6兆元,年增7%。

《財訊》報導指出,能有這樣的成績,除了運用利率誘因吸引客戶積極存款外,凌忠嫄也把眼光投向了支付市場。拓展小額支付、簽下更多「台灣Pay」特約店,成為彰銀積沙成塔的螞蟻雄兵策略;他強調:「簽下特約店,就等於收單行是彰銀,金流就會進到彰銀的資金池,這對我們活期存款有很大的幫助。」

存款成功增加後,放款的量能就更有彈性。「一般銀行當然會喜歡大企業的授信案,因為發展程度好、信用風險較低;然而台灣中小企業眾多,較不易取得資金,公股銀行更應有政策性使命,讓中小企業有取得資金的管道。」彰銀搭配了中小企業信保基金,積極開發授信業務,今年上半年中小企業的放款成長率達11%,是所有國內貸款成長最多的業務。

此外,《財訊》分析,彰銀去年就意識到美元今年的升息走勢,凌忠嫄督促七個海外分行,在風險可控的情況下,擴大海外放款的規模,如此一來才有機會賺到這波美元升息財。凌忠嫄表示:「在全球的升息循環中,銀行的利息收入本來就會增加,再加上存放款規模擴大,又進一步讓息收增加,彰銀今年光是利息收入就增加了21%。」…(本文出自《財訊》雙週刊672期)