去年業績衝破千萬 永義房屋陳俊宇：聯賣合作勝過單打獨鬥
CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
進入房仲業8年，陳俊宇從信義房屋打下基礎，後來赴日歷練、返台後加入永慶加盟體系，後來加入永義房屋13期大墩秀泰加盟店，2024年以47%聯賣率、1,020萬元業績，達成千萬經紀人員里程碑。他不僅持續挑戰高峰，也期望在市場盤整之際，帶領更多夥伴一起突破成長。
陳俊宇在 2017 年加入信義房屋，雖然在那裡打下了扎實的基礎功，但公司在案件承接上的一些規範，像是不允許跨商圈接案，讓他即使努力經營，也難以完全發揮所長；再加上當時每月平均薪資僅約 3 萬 8 千元，與他所投入的心力與時間不成正比，因此一年後，他決定尋求一個能提供更多自主性與彈性的舞台。
隨後，他將目光轉向海外市場，前往日本擔任不動產仲介，但新冠疫情突如其來，全球房市幾乎停擺，身在異鄉的他也被迫暫停腳步，最終決定返台重新出發。2020年他選擇加入永慶房產集團，不到一年時間，他就繳出突破600萬元的亮眼業績。2022年5月轉戰永義房屋後，更連續兩年締造高績效，2024年正式晉升千萬經紀人員。
制度與科技雙引擎 跨區成交成就業績高峰
陳俊宇表示，自從加入永慶加盟體系以來，聯賣制度與科技工具是他業績穩定成長的關鍵。去年他成功成交一間高雄的物件，便是透過《i智慧Pro》系統搜尋並媒合合適買方，進一步協助屋主調整價格，再由學長支援配案，順利完成交易。另一個案例則是客戶想在竹北購屋，但因房價太高，陳俊宇透過系統在竹南找到符合條件的物件，也順利促成成交，「就算不熟悉當地的房市狀況，也能靠聯賣及系統快速助客戶完成交易。」
相較過去在信義房屋的經驗，陳俊宇認為永慶房產集團旗下永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產四大品牌，聯賣平台全台通用，人數與店數都多出好幾倍，帶來的槓桿效果更強，「我們的基數夠大，全台有上千店、數萬名經紀人員，推廣效益自然倍增。」
陳俊宇與全台永慶加盟四品牌的經紀人員都密切合作、共享資源，「我不在乎利潤分多少，重點是客戶的需求能被滿足，案子能成交。」他相信，房仲業不是單打獨鬥的產業，永慶加盟四品牌的共好共享文化，能為加盟店、經紀人員及客戶創造多贏的結果。
誠實房仲原則堅持不變 主動揭露打造長期信任
自2024年9月起，限貸令與股市波動讓房市進入冷靜期，不少人選擇觀望。但陳俊宇仍維持「每週至少一件委託」的穩定節奏。他指出，成交量雖然縮減，但靠著多年來累積的人脈與轉介紹，仍能維持穩健輸出。
「就算市況不好，也不能犧牲誠信原則。」他認為，房仲工作不僅是交易房屋，更是在幫助人們規劃生活、完成夢想。「我覺得房仲業不是在賣房子，而是在賣一個人的未來生活。」他也分享自己對房「仲」的體會：「仲」是一個人字旁加一個「中」，象徵這是「人與人之間」的產業，重點是信任與連結。
像在過去陳俊宇曾接手一個物件，他發現隔壁戶為凶宅，儘管非法律義務，他仍主動告知客戶，「如果今天我是買方，一定會希望房仲老實告訴我，所以我必須說出來，也避免未來糾紛。」同樣的堅持也體現在合約細節上，他常主動向客戶說明屋齡過高、鑑價不足、銀行放款時程等潛在風險，並細心建議買賣雙方在合約中載明相關條款，降低爭議機率。這些細節與專業，也讓他擁有高比例回流與轉介紹客戶。
除了房仲本業，陳俊宇也深入學習裝潢、水電與貸款作業等相關知識，增加自己對產業鏈的掌握度，「自己親自參與過這些，才能真正從客戶角度思考、解決問題。」近年來，他也積極經營社群品牌，拍攝短影音、分享實務經驗，在Facebook與IG上逐步累積曝光與聲量，「這些影片要花時間、也要花錢，但就像種子一樣，總有一天會開花結果。」
陳俊宇認為，有了永慶房產集團的強力資源當後盾，不僅讓經紀人員能夠專注於業務發展，也為團隊的長期經營提供穩定支持，「從系統工具、聯賣制度到教育訓練，集團的資源讓我們有更大的發揮空間。」展望2025年，他不只聚焦個人表現，更希望帶著團隊夥伴一起衝上高業績。
照片來源：陳俊宇提供
《更多CNEWS匯流新聞網報導》
【文章轉載請註明出處】
- 記者：李 映萱
- 更多財經新聞 »
