品牌如何下好廣告，才能把父親節變成「付清節」？

時序邁入8月份，品牌也迎來廣告的重要檔期之一「父親節」，而隨著疫情影響，消費者購物行為從線下快速轉移到線上，相關買氣隨之爆棚！不過，當人人都往線上聚集，最適合你的TA在哪裡呢？在品牌提早積極佈局之際，又該用什麼方式才能抓住消費者的目光，讓父親節順利變成「付清節」呢？

父親節即將來臨，各種活動提早開跑，網路上的競爭更比實體店面還要來得激烈。不過，疫情顛覆了消費者過去習以為常的消費者行為，品牌若一昧仰賴過去的行銷策略，還能找到「對的人」嗎？身為第一線的行銷人員，你對你的TA認識多少？要怎麼樣才能直搗他們的心呢？

一、電商不只是賣場，而是反映消費者生活的「鏡子」！

資策會MIC調查，台灣網友購物時，60％的消費者已不再像過去一樣，透過Google搜尋引擎輸入關鍵字後才開始找商品，而是直接進入電商平台搜尋。上述的改變，代表兩件事，一是電商能累積到的資訊、商品的細節，已比搜尋平台還要多，背後能分析出的消費者輪廓也更細。

第二，電商平台已經不只是賣場，而是反映網友生活模式的一面「鏡子」。舉凡節慶檔期、天氣變化、日常消費，甚至到社會上出現哪些事件，又帶動哪些消費潮，這些資訊，都可以透過電商累積出的數據反映出來，成為品牌投放廣告時的一盞明燈。

二、不要只用Google、Facebook廣告，可能錯過潛在消費者！

儘管人潮在網路上聚集，然而，獲得越多的流量就等於越多的業績嗎？萬萬不是！流量與其多，不如「準」，這樣在投放廣告、規劃預算時才能正中紅心！舉例來說，品牌若使用Facebook廣告受眾洞察報告（Audience Insights）其實可以發現，它是屬於較大範圍的分析，有時確實能提供大方向，卻若想要更精準的分析，恐怕這份洞察報告派不上用場。然而，電商平台因為有消費者輸入琳瑯滿目的關鍵字（甚至是專業術語），因此累積出來的「電商大數據」分析之後，就能看到比Facebook、 Google等更多元的細節。

三、電商數據，可以為你的行銷多加一層安全防護網！

電商平台累積出的大數據作為Google、Facebook以外的數位行銷管道，將是品牌找到新客、留住舊客的最佳幫手。首先，因民眾消費習慣改變，第一時間直覺地上網購平台搜尋商品，電商數據因此累積了「即時性」，可作為消費風向最靈敏的指標。

此外，電商數據的強項在於分析消費者行為，因此針對同一品牌、不同訴求的商品，可以分析出更細緻的消費者輪廓，還能根據天氣變化、促購檔期、日常消費等3大時間點，區隔出購物動機、品牌偏好、家庭輪廓、興趣、生活風格等。

而對品牌來說，最重要的是「轉換」。Google、Facebook確實分析了「大方向」，但卻不容易找到那些真正願意掏錢消費者，但電商數據的基礎基礎在於鎖定「願意花錢的消費族群」，涵蓋計畫購物、衝動購物、刺激需求購物等，更可以讓品牌將有限的行銷資源花在刀口上。