從服裝設計到家的藍圖：李明軒如何用溫柔視角重寫房仲角色

（記者許皓庭／綜合報導）從服裝布料的剪裁比例，到住宅空間的坪效格局，她從不輕易妥協對「美」的堅持。李明軒，現為 21 世紀不動產南屯 13 期的協理與共同創辦人，過去是服裝品牌總監級設計師，能夠在資源凍結邊緣，帶領團隊將品牌年營收從 4 千萬翻轉至 4 億。如今，她將這份對品牌感知與空間思維的能力，轉化為貼近人心的房地產服務。

圖／從時尚圈跨界房仲，李明軒一手掌握陌生開發、陪看談判與售後關係，重新定義房仲的溫柔專業。（21世紀不動產 提供）

「我在實踐大學學的是服裝設計，對空間比例的敏銳，是我與生俱來的直覺。」談起轉行初衷，李明軒微笑著說，這與其說是轉職，不如說是將設計思維延伸到更立體的生活場域———家。從穿在人身上的衣服，到承載日常的居所，她始終相信：真正動人的設計，來自對人需求的深入理解。

她過去曾在服裝品牌擔任設計師，在資源緊縮、準備被收掉的關鍵時刻，接手品牌重整，從年營收 4 千萬帶領團隊做到 4 億。從品牌重塑、空間視覺到顧客溝通，她一手主導。這段經驗也讓她深刻意識到：「品牌不是包裝，是觀點與感受的設計。」

離開熟悉的設計圈、踏入房仲業初期，挑戰遠超預期。「房仲不只是賣屋，是對人與生活的高度理解。」從陌生開發、陪看、談判、售後，每一步她都硬著頭皮從零開始。然而，她也在這些過程中，將設計師對美感與功能的敏銳，轉化為為客戶精準描繪「未來生活」的利器。

「帶看時我最常做的事，就是幫客戶把『畫面說出來』。」她舉例，某次一位客戶身高較高，她便建議調整廚房檯面高度；她也曾協助一戶香港家庭，爭取到一間擁有雙露台的夢想宅。「孩子可以在露台上種花玩水，陽光、花草與笑聲，是她對家的想像，我只是幫她找到那個可能。」

作為 21 世紀不動產的一員，她特別欣賞品牌強調的「自由度」與「溫度行銷」價值觀。「我過去做品牌設計，知道什麼是有彈性又有系統的品牌。C21 給我們『子彈』，讓我們自己決定怎麼打，這點我很欣賞。」她也親自參與門市空間規劃、團隊形象訓練，甚至要求團隊出門見客一定著正裝——「買房是人生最貴的消費之一，我們必須提供對等的服務質感。」

李明軒也特別重視「人的溫度」。「我希望我的專業，是讓客戶感受到安心，而不是壓力。」她不習慣浮誇話術，反而以誠懇細緻的節奏陪伴每一次帶看。即使外表看來冷靜，實則內心柔軟有耐性，是團隊中最能穩定客戶情緒的存在。

對於她服務的台中市南屯區 13 期重劃區，她有獨到觀察：「這裡是台中新興發展區，生活機能與交通逐步到位，加上重劃區的發展潛力，吸引不少科技人與年輕家庭進駐。」她認為，美感與實用並重的空間，尤其在這類區域特別受青睞。

「我想成為那個，能陪伴客戶找到真正安心生活的人。」李明軒說得平靜卻堅定。從設計到房仲，她沒有改變初心，只是換了一個舞台，繼續設計著「家的樣子」。未來，她也希望能成為房仲界的風格引領者，讓房地產不再只是銷售產業，而是一種生活美學的實踐。

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