小業務泰國打拚 翻身榴槤王
泰國，尖竹汶
零下25度，身穿藍灰色棉襖、戴著暗紅色的套頭毛帽，工人們包裹得只露出南島人的深邃雙眼。
他們忙碌地開著搬運車來回進出兩層樓高、容量高達三千五百噸的大型冰庫，一排排四層藍色貨架深不見底，在這全泰國最大的食品冰庫裡，一次能存放140萬個2.5公斤的大榴槤。
從小不愛念書又叛逆
看上獨門生意 百萬創業
滿屋的榴槤，在密閉空間裡，味道濃郁得無法散去。也許是冰封的溫度下，味覺顯得遲鈍，聞著聞著，竟也是香的。在泰揚國際董事長劉秉二心目中，全世界最香最甜的味道，沒錯，一定就是這款榴槤味。
泰國是世界第一大榴槤出產國，但稱得上榴槤大王的人，卻是來自台灣、當年24歲就赤手空拳來泰國打天下的劉秉二。
擅用當地特有資源優勢加上快速轉型升級，讓劉秉二在20年內，從全泰國最大的生鮮榴槤貿易商，變為全球第一大的冷凍及冷凍乾燥水果供應商。
今年46歲的劉秉二，是台灣史上最年輕的僑務委員，娃娃臉的他，回台灣開會時，曾被誤認為是跟著家長來開會的第二代。其實劉秉二有今天的成就，他母親很早就知道了。
國中時，劉秉二的母親幫他和哥哥算命，乩童被附身後，竟對他母親說，「你這兒子將來成就會比大哥還好。」他母親半信半疑，因為劉秉二的大哥功課很好，後來還當了醫師。但從小不愛念書又叛逆的劉秉二，在去泰國之前，他母親很難想像他要如何比哥哥還好？
「我來泰國創造了奇蹟，」泰國給了劉秉二創業、成長的養分，劉秉二也讓泰國榴槤有了全新的生命。如果沒有到泰國，劉秉二也許寫不了這個奇蹟。
和其他人不同，來到泰國，劉秉二不是為了低廉的勞動力，而是看上這裡豐富的熱帶水果資源，尤其是特有水果榴槤。
22年前，年僅247歲的劉秉二，原本是台灣一家水果貿易公司的業務員，一次到泰國旅遊時，發現泰國四處可見的榴槤，在台灣卻見不到。滿腦子創業念頭的劉秉二回國後，找了當時的貿易公司老闆合作，就這樣帶著一百萬元新台幣，隻身到泰國做起生鮮榴槤貿易，將泰國榴槤引進台灣，做起獨門生意。
從開始一星期只出兩噸榴槤到台灣，慢慢地，出貨國家擴及香港、澳洲，單位也變為以貨櫃計算，一星期高達40只貨櫃、超過六百噸的數量，掌控了半數的泰國榴槤出口量，而小小的台灣居然成為泰國榴槤最大的出口國。
買樓、學泰文拚到底
為掌握貨源 砸錢買果園
能成為榴槤大王，是因為劉秉二完全不是打帶跑的心態，一開始就打定要長期作戰。他在一年內學好泰文、買下三層樓公寓當辦公室，辦公室離舊機場不遠，因為生性樂天的南島人，對工作不太積極，有時貨車司機早上爬不起來載貨，劉秉二就得自己去載貨送到機場。之後他還娶了泰國當地華僑。
除了找到一塊無人問津的新領域切入，隨著事業擴大，劉秉二為了降低成本和掌握貨源，他是第一位不在批發市場採購榴槤、千里迢迢跑到距曼谷三百公里外的產地和農民簽採購契約的外國人。
從單純買賣升級到榴槤加工後，劉秉二甚至買下了兩百萊（泰國面積計算單位），相當於32公頃大、比一座大安森林公園還大的果園，這麼大的果園，一年榴槤的產量其實只夠應付劉秉二工廠裡不到3天的加工量。所以劉秉二還須和一千多個果園合作，每年買進一萬噸的榴槤。
當年他進口的榴槤在台曾掀起熱潮。台灣八○年代紅極一時的量販店萬客隆，曾要劉秉二配合做限時兩小時的榴槤促銷，一開賣，排隊的人潮立即秒殺，即使被榴槤尖銳的外殼刺傷，仍阻擋不了主婦們瘋狂搶購一個促銷價「僅」五百多元的榴槤。
但劉秉二坐享先行者的優勢不到三年，愈來愈多台灣人看到商機，包括因供不應求而拿不到貨的水果批發商，都派人到泰國當地收購榴槤，造成大家在產地競相高價收購，到了台灣卻殺價銷售的情況。
過度競爭打爛市場
添設備擴戰線 墊高門檻
和這些看到商機而想著賺一票的游擊隊不同，劉秉二不想跟著玩這場會拖垮他的純買賣生意。當時競爭最慘烈時，貨櫃還沒到港口，劉秉二的一個櫃就要虧五十萬到一百萬泰銖（約新台幣五十萬至一百萬元）。「我不能把好不容易累積的財富就這樣敗掉啊！」戴著眼鏡、外表看起來斯文的劉秉二，其實個性很衝。他分析自己Ｂ型射手座的個性，就是當遇到困難，反應不是退縮，而是「繼續玩下去」。
他不只玩下去，還愈玩愈大。劉秉二沒有退出生鮮水果貿易，反而還砸下五千萬泰銖，添購四百噸規模的冷凍設備，擴張戰線，墊高競爭門檻；因為一般水果貿易商只做生鮮水果的買賣，心態也多是撈一票的短線心態，不可能花這麼大筆錢。
劉秉二的做法是，將盛產時的低價榴槤，利用冷凍延長保存期限，等到淡季時，全市場僅有他有榴槤能供應，他就掌握了價格制定權。劉秉二還因此將外銷戰線拉到運輸距離遙遠的美國、加拿大，事業觸角延伸到食品加工業的冷凍原料供應。
雖然跨足到冷凍水果領域，劉秉二仍保有部分和台灣大型量販店合作生鮮榴槤貿易，直到2000年，量販店一路增加供應商到七家，根本無利可圖才徹底放棄。
劉秉二仍一心想做出高門檻、有市場區隔的事業。他盤算，冷凍後的榴槤不只是成品，也可以當成原料，如果再更深一層次的加工，就能拉開原本糾結的競爭態勢。
零下25度，身穿藍灰色棉襖、戴著暗紅色的套頭毛帽，工人們包裹得只露出南島人的深邃雙眼。
他們忙碌地開著搬運車來回進出兩層樓高、容量高達三千五百噸的大型冰庫，一排排四層藍色貨架深不見底，在這全泰國最大的食品冰庫裡，一次能存放140萬個2.5公斤的大榴槤。
從小不愛念書又叛逆
看上獨門生意 百萬創業
滿屋的榴槤，在密閉空間裡，味道濃郁得無法散去。也許是冰封的溫度下，味覺顯得遲鈍，聞著聞著，竟也是香的。在泰揚國際董事長劉秉二心目中，全世界最香最甜的味道，沒錯，一定就是這款榴槤味。
泰國是世界第一大榴槤出產國，但稱得上榴槤大王的人，卻是來自台灣、當年24歲就赤手空拳來泰國打天下的劉秉二。
擅用當地特有資源優勢加上快速轉型升級，讓劉秉二在20年內，從全泰國最大的生鮮榴槤貿易商，變為全球第一大的冷凍及冷凍乾燥水果供應商。
今年46歲的劉秉二，是台灣史上最年輕的僑務委員，娃娃臉的他，回台灣開會時，曾被誤認為是跟著家長來開會的第二代。其實劉秉二有今天的成就，他母親很早就知道了。
國中時，劉秉二的母親幫他和哥哥算命，乩童被附身後，竟對他母親說，「你這兒子將來成就會比大哥還好。」他母親半信半疑，因為劉秉二的大哥功課很好，後來還當了醫師。但從小不愛念書又叛逆的劉秉二，在去泰國之前，他母親很難想像他要如何比哥哥還好？
「我來泰國創造了奇蹟，」泰國給了劉秉二創業、成長的養分，劉秉二也讓泰國榴槤有了全新的生命。如果沒有到泰國，劉秉二也許寫不了這個奇蹟。
和其他人不同，來到泰國，劉秉二不是為了低廉的勞動力，而是看上這裡豐富的熱帶水果資源，尤其是特有水果榴槤。
22年前，年僅247歲的劉秉二，原本是台灣一家水果貿易公司的業務員，一次到泰國旅遊時，發現泰國四處可見的榴槤，在台灣卻見不到。滿腦子創業念頭的劉秉二回國後，找了當時的貿易公司老闆合作，就這樣帶著一百萬元新台幣，隻身到泰國做起生鮮榴槤貿易，將泰國榴槤引進台灣，做起獨門生意。
從開始一星期只出兩噸榴槤到台灣，慢慢地，出貨國家擴及香港、澳洲，單位也變為以貨櫃計算，一星期高達40只貨櫃、超過六百噸的數量，掌控了半數的泰國榴槤出口量，而小小的台灣居然成為泰國榴槤最大的出口國。
買樓、學泰文拚到底
為掌握貨源 砸錢買果園
能成為榴槤大王，是因為劉秉二完全不是打帶跑的心態，一開始就打定要長期作戰。他在一年內學好泰文、買下三層樓公寓當辦公室，辦公室離舊機場不遠，因為生性樂天的南島人，對工作不太積極，有時貨車司機早上爬不起來載貨，劉秉二就得自己去載貨送到機場。之後他還娶了泰國當地華僑。
除了找到一塊無人問津的新領域切入，隨著事業擴大，劉秉二為了降低成本和掌握貨源，他是第一位不在批發市場採購榴槤、千里迢迢跑到距曼谷三百公里外的產地和農民簽採購契約的外國人。
從單純買賣升級到榴槤加工後，劉秉二甚至買下了兩百萊（泰國面積計算單位），相當於32公頃大、比一座大安森林公園還大的果園，這麼大的果園，一年榴槤的產量其實只夠應付劉秉二工廠裡不到3天的加工量。所以劉秉二還須和一千多個果園合作，每年買進一萬噸的榴槤。
當年他進口的榴槤在台曾掀起熱潮。台灣八○年代紅極一時的量販店萬客隆，曾要劉秉二配合做限時兩小時的榴槤促銷，一開賣，排隊的人潮立即秒殺，即使被榴槤尖銳的外殼刺傷，仍阻擋不了主婦們瘋狂搶購一個促銷價「僅」五百多元的榴槤。
但劉秉二坐享先行者的優勢不到三年，愈來愈多台灣人看到商機，包括因供不應求而拿不到貨的水果批發商，都派人到泰國當地收購榴槤，造成大家在產地競相高價收購，到了台灣卻殺價銷售的情況。
過度競爭打爛市場
添設備擴戰線 墊高門檻
和這些看到商機而想著賺一票的游擊隊不同，劉秉二不想跟著玩這場會拖垮他的純買賣生意。當時競爭最慘烈時，貨櫃還沒到港口，劉秉二的一個櫃就要虧五十萬到一百萬泰銖（約新台幣五十萬至一百萬元）。「我不能把好不容易累積的財富就這樣敗掉啊！」戴著眼鏡、外表看起來斯文的劉秉二，其實個性很衝。他分析自己Ｂ型射手座的個性，就是當遇到困難，反應不是退縮，而是「繼續玩下去」。
他不只玩下去，還愈玩愈大。劉秉二沒有退出生鮮水果貿易，反而還砸下五千萬泰銖，添購四百噸規模的冷凍設備，擴張戰線，墊高競爭門檻；因為一般水果貿易商只做生鮮水果的買賣，心態也多是撈一票的短線心態，不可能花這麼大筆錢。
劉秉二的做法是，將盛產時的低價榴槤，利用冷凍延長保存期限，等到淡季時，全市場僅有他有榴槤能供應，他就掌握了價格制定權。劉秉二還因此將外銷戰線拉到運輸距離遙遠的美國、加拿大，事業觸角延伸到食品加工業的冷凍原料供應。
雖然跨足到冷凍水果領域，劉秉二仍保有部分和台灣大型量販店合作生鮮榴槤貿易，直到2000年，量販店一路增加供應商到七家，根本無利可圖才徹底放棄。
劉秉二仍一心想做出高門檻、有市場區隔的事業。他盤算，冷凍後的榴槤不只是成品，也可以當成原料，如果再更深一層次的加工，就能拉開原本糾結的競爭態勢。