書摘《家庭風險保典》～有風險就要保險

機車是台灣家庭數量最多的資產，全台有2,187萬輛汽、機車，856萬個家庭，平均一家有2.6部。每一輛都是車主辛苦得來的，一不小心還可能肇事傷人，因為台灣每公里道路平均擠了600輛車，難免大小事故頻傳，平均每天發生近800件交通事故，一天上千人傷亡！

但是台灣投保車體險與任意責任險的各種車輛合計才一千萬輛，換句話說全台有一半以上的汽機車沒有避險措施，一般家庭最常見的小客車本身，沒有避險的高達8成，完全曝險、連撞傷人用得到的任意責任險都沒保的也有6成。

檢視民眾家裡汽車的投保狀況，還有超過500萬輛沒有車體損失險與竊盜險的保障，需補強責任風險保障的也超過400萬輛！

人是企業最重要的資產，更是家庭最重要的資產，最重要的資產當然也是最重要的風險。參加一場賽跑，從離開起跑線，每踏出一步就更接近終點，人生也是如此，從出生的那一刻就開始走向終點，病、老是人生之常，養生保健都重要，需要燒錢的治療、照護風險更是難免。

2018年壽險公司的給付高達1.88兆元，比政府一年12種社會保險的給付總額1.7兆還多！但是其中竟然只有15％提供死殘醫療保障，其他85％都屬儲蓄、投資、理財。

保險雖然可以拿來做儲蓄、理財、投資、節稅用，但這些都是其他金融商品的強項，保險的保障功能，則非其他任何商品所能取代。保障是保險的真價值，可惜的是只有15％的壽險給付發揮了保障功能，只有2,800億元是保戶的真「保險」。

然而從消費者再購、首購的保險需求和各種保障缺口來看，都可發現提供死殘醫療保障的才是未來保險業務員的大藍海。

保險是處理風險的高端技術，好的保險業務員是為客戶處理風險的專家，找到一個好業務員，就能見識保險的超級槓桿魔法，只要花小錢就可以為2大資產買到大保障。

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