大中華富豪崛起 金融業搶進
百萬美元資產的富裕家庭在中國、香港、台灣，高達一百一十萬戶，讓大中華財富管理業出現新契機，台灣金融業的服務態度與技術，最有機會在中國勝出。
走過金融海嘯的低谷，二○一○年台灣金融業的財富管理業務，普遍成長一到兩成。龍頭的中國信託去年收入逾二五五億元、年成長近一三％（包含信用卡的手續費）。其中佔比近四成的財管業務，年成長更達二八％。
富邦財管業務獲利由○九年的四．九億元，成長到去年的三六．八三億元，成為去年金融業復甦最快的業務。
金融海嘯後，國內財富管理業務一度沉寂，但在經濟復甦與全球股市反彈下，國內投資人反而更勇於買賣，也讓手續費水漲船高。
匯豐（台灣）銀行財富管理部主管莊懷德形容，從歐洲債信危機到日本大地震，一有風吹草動，國內投資人的贖回電話，往往在下午一點後，擠爆客服專線。
「金融海嘯前，國內投資人總認為基金、股票只要長期持有，就會有賺錢的一天；但海嘯後，客戶認清了停損（一但資產下跌損失超過目標，如一○％就賣出）的重要，交易變得更頻繁，」莊懷德說。
同時，投資人對各類型的投資項目，接受度變高，例如保險或基金投資，反而擴大了財務管理業務。
位在澎湖馬公的第一銀行分行，常常可以聽見投資人在相互探詢，「你買的那一支漲了沒？」
一銀副總周伯蕉說，澎湖的投資人不是在討論股票，而是財富管理領域的基金投資，因為一銀澎湖分行針對資產在三百萬台幣以下的客戶推出多元化商品，讓投資人可以根據市場變化投資。
一銀在國內財富管理市場的市佔率可排入前三大，去年的手續費收入約四十億元，今年訂下要成長二○％的目標。「沒有企業金融、沒有信用卡業務，澎湖分行就是靠財富管理業務賺錢，」周伯蕉說。
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※更多精彩報導，詳見《天下雜誌網站》。
※本文由天下雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。
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